1. 茶葉促銷(xiāo)話(huà)術(shù)
1.我就是一名主播,現(xiàn)在我已經(jīng)開(kāi)播了,非常感謝粉絲對(duì)我所有的支持,我現(xiàn)在買(mǎi)茶臺(tái),如果有喜歡喝茶的朋友,請(qǐng)速速拍哦!
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2. 茶葉促銷(xiāo)話(huà)術(shù)怎么說(shuō)
我們這邊的茶質(zhì)量特別好,新鮮又便宜,喝了忘不了。
我們家的茶,比毛尖甜,比龍井好,關(guān)鍵還便宜,你買(mǎi)不了吃虧,買(mǎi)不了上當(dāng),買(mǎi)盒試試吧。
3. 茶葉促銷(xiāo)語(yǔ)言
銷(xiāo)售促進(jìn)(SALES PROMOTION)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn),至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案?一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分:
一、 活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
4. 茶葉銷(xiāo)售話(huà)術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句
1、一杯三沖緣,心有天地寬。
2、一杯三沖緣,品山品水品廣西。
3、三生萬(wàn)物,緣聚天下。
4、一壺三沖緣,人生事事圓。
5、三沖緣,康有道,茶香遠(yuǎn)。
6、一杯三沖緣,一生健康情。
7、諸般煩心事,一茗解千古。
8、百家爭(zhēng)茗,三重獻(xiàn)禮。
9、一品三沖緣,人生更精彩。
10、三沖緣,對(duì)飲知音。
5. 茶葉營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略
茗茶賀中秋,敬獻(xiàn)茶禮大聯(lián)展。
月是故鄉(xiāng)明,茶話(huà)思鄉(xiāng)情。
月圓天下,共飲xx 茗茶,你中秋的最好選擇。
茶語(yǔ)中秋,豪禮相送,情濃意更濃。
中秋合家歡,佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國(guó)生日燭光里的中秋濃情。
平分秋色——慶中秋迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)。
同喜同賀中秋國(guó)慶,同歡同樂(lè)茶語(yǔ)飄香。
花好月圓的世界,中秋情濃意更濃。
一份好心情,盡在品味中。xx 茶禮,送給你最真情的人生品味。
金風(fēng)御露葉中逢,一杯香醉天地人。
茶魂在中華,心定金御葉。
貴在御品尊 ,妙在自然醇。
龍御上賓,金葉度人。
千金珍貴,御葉尊貴。
6. 茶葉營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
一、市場(chǎng)分析
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向??梢哉f(shuō),國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶,無(wú)名牌”。面對(duì)這種情況,我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路,并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了這方面的探索。
我們面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要數(shù)茶區(qū)客商的價(jià)位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),老百姓相信品牌,相信老字號(hào).所以我們利用我們的優(yōu)勢(shì),主要推出禮盒茶,來(lái)避開(kāi)我們的不足之處.
二、定位
通過(guò)與顧客的進(jìn)行交流,望、聞、問(wèn)、切,了解顧客需求,洞察購(gòu)買(mǎi)目的,為定為工作作好鋪墊。
1.提問(wèn)
用長(zhǎng)問(wèn)句提問(wèn)便于了解更多客戶(hù)情況及想法,在此基礎(chǔ)上銷(xiāo)售員再做深入擴(kuò)展交流可引導(dǎo)顧客向公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品方向發(fā)展。
2.聆聽(tīng)
認(rèn)真聆聽(tīng)是對(duì)客戶(hù)的尊重,也是進(jìn)一步了解客戶(hù)現(xiàn)狀,明確客戶(hù)真正需求的關(guān)鍵。在此過(guò)程中,耐心禮貌、接受認(rèn)同是銷(xiāo)售人員應(yīng)該注意的技巧?!斑M(jìn)門(mén)是客?!睙o(wú)論顧客提出如何瑣碎的問(wèn)題,都要聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)并給予解釋和幫助,若客戶(hù)意見(jiàn)有誤,不能直接更正,待其有正確見(jiàn)解時(shí)及時(shí)進(jìn)行認(rèn)
7. 推廣茶葉技巧和話(huà)術(shù)
無(wú)由持一碗,寄與愛(ài)茶人。
酒困路長(zhǎng)惟欲睡,日高人渴漫思茶。
琴里知聞唯淥水,茶中故舊是蒙山。
8. 茶葉促銷(xiāo)話(huà)術(shù)技巧
一般客戶(hù)在了解到產(chǎn)品的性質(zhì)各方面都很不錯(cuò),在問(wèn)到價(jià)格的時(shí)候都是比較滿(mǎn)意有想購(gòu)買(mǎi)的想法了,只要我們重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及同行業(yè)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比較,客戶(hù)就會(huì)成交。
其次就是客戶(hù)與你并沒(méi)有交流太多產(chǎn)品,只是問(wèn)到價(jià)格。這樣的客戶(hù)基本上都是出于好奇心詢(xún)問(wèn)下價(jià)格,并沒(méi)有太多購(gòu)買(mǎi)的想法。這類(lèi)客戶(hù)需要我們過(guò)多深入的了解。比如家里老人有沒(méi)有喜歡喝茶的,一般都是什么價(jià)位的等等。了解過(guò)后根據(jù)客戶(hù)情況推薦客戶(hù)能夠接受價(jià)位的茶葉,更好的銷(xiāo)售。
9. 茶葉促銷(xiāo)話(huà)術(shù)模板
金秋九月,茗香悠揚(yáng)
這是一個(gè)充滿(mǎn)感恩的季節(jié)
我們要感謝的人很多很多
而老師,正是其中之一
良師如茶,諄諄教誨如茶湯
雖一時(shí)苦澀,卻耐人尋味,潤(rùn)澤身心
伴著茶香,一球君由衷對(duì)各位老師道一聲:
您辛苦了!請(qǐng)坐下來(lái)喝杯茶吧
飲茶思源,莫忘師恩
以茶相敬,感念恩師
貼心如一球君,為茶友們精選了一些
適合敬贈(zèng)給老師、長(zhǎng)輩們的溫馨茶禮
替你在這個(gè)節(jié)日獻(xiàn)上最真誠(chéng)的問(wèn)候
10. 茶葉銷(xiāo)售技巧60個(gè)話(huà)術(shù)
您好,歡迎光臨,請(qǐng)問(wèn)你需要喝點(diǎn)什么茶
11. 茶葉電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)大全
x先生您好,我是xxx,前幾次您來(lái)我們店購(gòu)買(mǎi)的茶葉您還滿(mǎn)意嗎?現(xiàn)在馬上就要中秋佳節(jié)了,時(shí)值佳節(jié)將至,我們店里現(xiàn)在有很優(yōu)惠的活動(dòng),您經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的xx茶葉,現(xiàn)在滿(mǎn)2000可以享受減300的活動(dòng),另外還會(huì)額外贈(zèng)送您三兩,并且禮盒禮袋都是免費(fèi)配的,如果您需要的話(huà)可以來(lái)店里,這個(gè)活動(dòng)力度很大,平時(shí)是無(wú)法享受的。