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90大學生創(chuàng)業(yè)故事

來源:departmentofideas.com???時間:2023-01-16 23:42???點擊:102??編輯:admin???手機版

90大學生創(chuàng)業(yè)故事

江蘇科大90后大學生入學就創(chuàng)業(yè),畢業(yè)三年身家千萬

這位90后大學生叫潘衛(wèi)國,26歲,江蘇科技大學計算機科學與技術(shù)專業(yè)2011屆本科畢業(yè)生。2014年是他畢業(yè)的第三年。當周圍的同學和朋友的事業(yè)剛剛起步的時候,他已經(jīng)成為了身家千萬的手游界新秀。近日,他又帶著自己的公司回母校招納人才,為學弟學妹們提供就業(yè)崗位。

剛?cè)雽W便決心創(chuàng)業(yè)

“我從不相信偶然的成功,必須有計劃地去謀事?!?007年秋天,當同學們還沉浸在高考解脫的輕松中時,剛?cè)雽W沒多久的潘衛(wèi)國已經(jīng)在糾結(jié)是考研還是創(chuàng)業(yè)?兩個月后,他打定主意――創(chuàng)業(yè)。

因為本身專業(yè)為計算機科學與技術(shù),加之自己也比較喜歡研究軟件等,他便開始從網(wǎng)上搜尋校內(nèi)外各類網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站維護及游戲開發(fā)累的外包活兒來干?!拔医邮值牡谝粋€項目便是學校提供的西校區(qū)管委會網(wǎng)站的網(wǎng)頁設(shè)計和維護?!睆墓ぷ髦蝎@得的2000元錢成為他的第一桶金。

先就業(yè)積累“資本”

畢業(yè)季,當大多數(shù)畢業(yè)生無頭蒼蠅般奔波于各大招聘會時,他卻淡定地在每周六堅持給自己新招募的小伙伴們“上課”,從計算機組成原理、匯編語言、C語言開始,一直上到他大學畢業(yè)。最終,他在這些學弟、學妹中挑選了8人,和自己組成新的創(chuàng)業(yè)團隊。

雖然想盡快創(chuàng)業(yè),但是,自己無論是資金和經(jīng)驗積累得都不夠。一番思考之后,潘衛(wèi)國覺得自己應(yīng)該先就業(yè)三年,做一些積累。

“畢業(yè)后我去了一家南京的科技公司,被派駐北京?!鄙习嗥陂g,他詳細了解了所在公司的運作流程、規(guī)則以及比較國際化的管理規(guī)范、自動化系統(tǒng)等,為日后創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

人在北京,心卻記掛學校那批大一、大二的伙伴。每周末,跟他們視頻會議分派任務(wù),每月從北京回鎮(zhèn)江一次,商討項目運作。來回的奔波最終換來了收獲,2012年,他們開發(fā)的物理引擎類休閑游戲《糖果惡霸》,以高分拿下“第二屆移動MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃”特等獎。

抓住機遇辭職創(chuàng)業(yè)

2012年,手機游戲市場發(fā)展迅速,尚在北京的潘衛(wèi)國覺得再不創(chuàng)業(yè)也許就沒有機會了。本打算三年后創(chuàng)業(yè)的潘衛(wèi)國當機立斷,決定辭職,提前創(chuàng)業(yè)。

同年7月,在南京江寧一棟財務(wù)大廈內(nèi),潘衛(wèi)國租下了一間50多平方米房子。當時,大家吃飯都是自費,在一個小拆遷安置房里住9個人,最終,面對“黯淡”的前景,2013年6月,潘衛(wèi)國再次成為了公司里唯一堅守的人。

要先解決溫飽問題,然后再謀求機會發(fā)展。“就這樣,他的第一個外包項目掙了幾萬塊錢,解決了小小的生計問題。此后,他便有空閑開發(fā)自己的一些小游戲,”自己發(fā)布,一個月能賺幾千美金,多一點的時候有一萬多美元。

要讓更多人成為土豪

但他并不滿足于這些收入,“我要做一家更大、更有影響力的公司,我要二次創(chuàng)業(yè)?!?013年年底,他著手成立新公司,全面放棄維護已經(jīng)上線的十幾款2D游戲,轉(zhuǎn)而集中人力和精力研發(fā)精品3D游戲。

2014年3月,小西網(wǎng)絡(luò)公司成立。6月首款3D游戲研發(fā)成功,8月游戲上線并產(chǎn)生數(shù)百萬元月流水收入。與此同時小西網(wǎng)絡(luò)獲得數(shù)百萬元投資。

如今,身家高達千萬的潘衛(wèi)國再次回到了母校,這次他是作為招聘方而來,并成功招收了十余名畢業(yè)生?!拔矣X得從什么樣的學校畢業(yè)并不是最重要的,重要的是持之以恒的學習精神和對自己未來負責的態(tài)度。我想做的是和一些靠譜的人至少做成功一件事,也希望未來能創(chuàng)造更多的土豪員工?!?/p>

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案例二:

90后在淘寶賣茶葉的創(chuàng)業(yè)故事,一年就賺億元

靠網(wǎng)游考茶葉

父親王大偉是一個多年的茶葉商,王思儀因為沉迷網(wǎng)游而只有初中二年級的學歷,經(jīng)常被父親罵為:“敗家子,天天只會玩游戲,不會做點正經(jīng)事?!边@句話刺痛了王思儀的自尊心,他決定改變,向父親證明自己,于是他在玩游戲的同時開始試著向其他玩家推銷自家的鐵觀音。

2009年2月,王思儀還在網(wǎng)上開啟了淘寶店,專門賣茶葉,接到的第一筆單子在沒有收到付款的情況下就發(fā)了貨,結(jié)果錢沒收回來,讓他很氣餒,但是每每想起馬云的話就又會重新站起來。之后,他開始網(wǎng)店裝修、上寶貝、客服、支付寶、經(jīng)營人氣,王思儀一點點地了解電子商務(wù),因為之前經(jīng)常玩游戲,所以在控制網(wǎng)店流量等方面,他做得很好。

之后,王思儀采用了先寄樣再賣的方法,很快就受到了訂單,賺到了第一桶金,然后接著陸續(xù)的就有了很多單生意。

2009年5月,王思儀將自己的茶葉店中閩弘泰開進了淘寶商城。他認為“從茶園到茶杯”的經(jīng)營策略是茶葉網(wǎng)店脫穎而出的'關(guān)鍵,“和傳統(tǒng)銷售相比,我們省去了采購商、批發(fā)商、經(jīng)銷商等關(guān)卡,成本降低價格自然就有優(yōu)勢”。

銷售團隊的力量

王思儀還在網(wǎng)上組建了網(wǎng)商團隊,取名“西游銷售團隊”,團隊有自己堂姐弟組成,其中姐姐王思茵是唐僧。心無雜念;王思儀自己是孫悟空,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)純熟,任運營總監(jiān)兼策劃;堂弟王思東是豬八戒,常常有新主意,任研發(fā)部主管;妹妹王思婷是沙僧,任勞任怨,做客服主管。

王思儀的網(wǎng)店就在這樣神奇的團隊下,生意一下火爆起來,2009年250萬、2010年1000萬 、2011年3000萬 、2012年5000萬 、2013年7000萬。在網(wǎng)上,王思儀創(chuàng)辦的鐵觀音旗艦店年度銷售額幾乎每年都在快速增長。從茶園到茶杯的銷售渠道扁平化策略、滾雪球式的客戶轉(zhuǎn)化率提升。王思儀在電商領(lǐng)域的努力讓他收獲了巨大的成功,也完成了人生的第一次蛻變。

說到自己淘寶創(chuàng)業(yè)的成功秘訣,王思儀認為,細節(jié)很重要。茶葉是易消耗品,重復(fù)購買的幾率很大,而如何從眾多茶葉電商中搶奪客戶,細節(jié)的客戶服務(wù)很關(guān)鍵?!霸陔娚虝r代,網(wǎng)商就像是舞者,要上臺表演,要親近觀眾才能贏得更多關(guān)注度?!庇泻芏嗫蛻艚?jīng)常會收到西游團隊的生日祝福和貼心小禮品,感到莫名驚喜。比如24歲以下的客戶收到的禮品可能是限量版淘公仔,30歲以上的客戶會收到某明星的唱片,家里剛好打破茶杯的朋友會收到一個貼心茶杯。

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