會(huì)展是指會(huì)議、展覽、大型活動(dòng)等集體性活動(dòng)的簡(jiǎn)稱(chēng)。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會(huì)活動(dòng)，其概念的外延包括各種類(lèi)型的博覽會(huì)、展覽展銷(xiāo)活動(dòng)、大型會(huì)議、體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)、文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等。狹義的會(huì)展僅指展覽會(huì)和會(huì)議;廣義的會(huì)展是會(huì)議、展覽會(huì)和節(jié)事活動(dòng)的統(tǒng)稱(chēng)。會(huì)議、展覽會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、展示會(huì)等是會(huì)展活動(dòng)的基本形式，世界博覽會(huì)為最典型的會(huì)展活動(dòng)。會(huì)展具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)功能，包括聯(lián)系和交易功能、整合營(yíng)銷(xiāo)功能、調(diào)節(jié)供需功能、技術(shù)擴(kuò)散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)功能、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)一體化等。
展會(huì)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。在中文里，展覽會(huì)名稱(chēng)有博覽會(huì)、展覽會(huì)、展覽、展銷(xiāo)會(huì)、博覽展銷(xiāo)會(huì)、看樣定貨會(huì)、展覽交流會(huì)、交易會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)、展示會(huì)、展評(píng)會(huì)、樣品陳列、廟會(huì)、集市、墟、場(chǎng)等等。
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虛擬會(huì)展與實(shí)體會(huì)展二者之間應(yīng)該是怎樣的關(guān)系？
在人類(lèi)歷史發(fā)展的長(zhǎng)河中，類(lèi)似疫情等重大危機(jī)往往會(huì)帶來(lái)社會(huì)習(xí)慣的改變，由此帶來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式和人們行為方式的轉(zhuǎn)變。而現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迭代又往往對(duì)此產(chǎn)生根本性的助推作用。
自上個(gè)世紀(jì)六七十年代以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益滲透到人類(lèi)生產(chǎn)和生活的方方面面，各行各業(yè)需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)工作、生活、娛樂(lè)和消費(fèi)。互聯(lián)網(wǎng)本身是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)它也帶動(dòng)了其他所有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)面向公眾的社會(huì)性工具。人們利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交流和資源共享，造就了人類(lèi)社會(huì)有史以來(lái)第一個(gè)世界性的圖書(shū)館和第一個(gè)全球性論壇。
緣起互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)滲透的“虛實(shí)之辨”
我國(guó)真正意義上的現(xiàn)代會(huì)展業(yè)緣起上世紀(jì)70年代末的改革開(kāi)放，到90年代末和本世紀(jì)初呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)趨勢(shì)。而伴隨著2003年“非典”期間淘寶、京東、快遞等線(xiàn)上商業(yè)符號(hào)的崛起，及對(duì)線(xiàn)下傳統(tǒng)商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)會(huì)展模式即實(shí)體展的運(yùn)作方式受到了質(zhì)疑。
如果說(shuō)會(huì)展的現(xiàn)實(shí)價(jià)值體現(xiàn)在品牌的推廣、商品信息的交換和貿(mào)易采購(gòu)對(duì)接的功能方面，那么虛擬線(xiàn)上平臺(tái)則在相當(dāng)寬泛的領(lǐng)域可替代線(xiàn)下展覽。曾記得有“阿里系”的會(huì)展板塊負(fù)責(zé)人說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)典故：由于看到實(shí)體展良好的淘金能力，而其展商中很大比例同時(shí)又是阿里平臺(tái)成員，于是提出打造“中宮計(jì)劃”，力求通過(guò)自有平臺(tái)整合線(xiàn)下展商客戶(hù)，形成基于線(xiàn)上的展覽模式。一時(shí)間，實(shí)體展與虛擬展，線(xiàn)下與線(xiàn)上開(kāi)撕，烽火烈度似乎不亞于當(dāng)下，從業(yè)界延伸到學(xué)界，都在探尋著一種可明確的結(jié)論。
追溯時(shí)間軌跡，當(dāng)以2005年為節(jié)點(diǎn)。烽息之后的共識(shí)在于：虛擬展是實(shí)體展的有益補(bǔ)充，實(shí)體展需要融入現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)；一切標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和用品或可通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，而非標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品或用品仍然需要實(shí)體展加以實(shí)現(xiàn)。以實(shí)體展為立論的堅(jiān)實(shí)依據(jù)體現(xiàn)在客戶(hù)對(duì)場(chǎng)景和體驗(yàn)感的需求，這或許體現(xiàn)在人的情感性訴求方面，即人是情感和群體物種，離開(kāi)面對(duì)面交流則缺乏真實(shí)感、互動(dòng)感。
十多年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迭代升級(jí)，展示技術(shù)愈益繽紛，交流工具日益多元，實(shí)體展運(yùn)作融合了更多的新技術(shù)元素，每有展會(huì)，必建官網(wǎng)，每見(jiàn)客戶(hù)，必加微信，種種可窺一斑。傳統(tǒng)電話(huà)、電郵、黃頁(yè)、郵寄逐漸為博客、微視頻、社群、抖音、VR、AI技術(shù)所替代?！半p線(xiàn)會(huì)展”、“永不落幕的展會(huì)”等概念為實(shí)體展添置著新的馬甲。
是繁華，是浮華？景象背后似乎忽略了兩個(gè)短板所在：
一是新技術(shù)手段的運(yùn)用與自身實(shí)力密切相關(guān)。自主開(kāi)發(fā)、維護(hù)運(yùn)營(yíng)和多元化技術(shù)的采用需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為背景，集約化和品牌化攤銷(xiāo)了基礎(chǔ)成本，而更多不具規(guī)模和品牌實(shí)力的展會(huì)主辦方呢，唯有羨慕嫉妒恨了，說(shuō)到底，跟錢(qián)有關(guān)。實(shí)體展的運(yùn)營(yíng)方是否具有轉(zhuǎn)化線(xiàn)上展的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力？特別對(duì)中小展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，展會(huì)規(guī)模小，品牌性不強(qiáng)，客戶(hù)黏度弱，固有的獲利模式雖然在未來(lái)的技術(shù)擠壓下，運(yùn)作綜合成本上升，利潤(rùn)空間下降，但在沒(méi)有實(shí)力和做好充分準(zhǔn)備之前，謀變的結(jié)果或?qū)⒅苯油{其生存。
二是單一展會(huì)線(xiàn)上平臺(tái)與新崛起的行業(yè)官方平臺(tái)或電商平臺(tái)在獲客引流、平臺(tái)推廣、內(nèi)容創(chuàng)新、買(mǎi)賣(mài)資源整合和精準(zhǔn)對(duì)接方面存在天壤之別。或許只因?qū)嵙Σ煌?，商業(yè)模式差異巨大，可選擇面窄。就比如做一個(gè)家電購(gòu)物節(jié)的展會(huì)線(xiàn)上平臺(tái)，能干得過(guò)京東、國(guó)美、蘇寧易購(gòu)？
從深層次來(lái)看，更需要分析展會(huì)題材的性質(zhì)及其表現(xiàn)方式。究竟哪一類(lèi)性質(zhì)展會(huì)更容易通過(guò)線(xiàn)上得以充分表現(xiàn)，哪些題材展會(huì)仍需實(shí)體展更能實(shí)現(xiàn)價(jià)值功能？
我們堅(jiān)守實(shí)體展的辦展理念是否囿于傳統(tǒng)的“眼見(jiàn)為實(shí)”固化習(xí)慣及其經(jīng)營(yíng)獲利的“路徑依賴(lài)”：直觀地看，線(xiàn)下實(shí)體展除了固有的展位費(fèi)、廣告費(fèi)獲利之外，還有更多的線(xiàn)下增值服務(wù)獲利點(diǎn)？如餐飲、門(mén)票、大賽、專(zhuān)場(chǎng)贊助、工程、設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、通訊、演出等。
以上分析不代表肯定當(dāng)下和未來(lái)實(shí)體展一定向著線(xiàn)上展轉(zhuǎn)化，無(wú)論以實(shí)體展為中心，抑或以線(xiàn)上展為中心，都不是眼下可以做出的斷語(yǔ)。本文無(wú)意追尋一種定論，僅就疫情催生下的業(yè)界虛實(shí)之辨做一梳理，以待實(shí)踐檢驗(yàn)和方家檢閱。
“實(shí)體流”與“虛擬流”的義利之辨
疫情在全球經(jīng)濟(jì)周期輪轉(zhuǎn)的關(guān)健年份肆虐人類(lèi)，人們按照固有思維總會(huì)在期待中不斷調(diào)整自我的期望值。從最初二、三月展會(huì)停擺，四五月復(fù)蘇，夏季恢復(fù)性增長(zhǎng)，九月爆發(fā)性增長(zhǎng)的判斷開(kāi)始，隨著國(guó)際疫情蔓延，業(yè)界不斷降低期許，大展紛紛后延，無(wú)論國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，積極的時(shí)間節(jié)點(diǎn)展望于五月之后，七月將更加安全。在為期三四個(gè)月的停擺期中，業(yè)界從觀望等待到奮起自救，無(wú)論穩(wěn)定客戶(hù)，還是強(qiáng)化推廣，“天然”選擇了非接觸方式——線(xiàn)上傳播。似乎可以這么說(shuō)：線(xiàn)上傳播天然不是會(huì)展，但非常時(shí)期，天然成了會(huì)展可資依賴(lài)的唯一選擇。目前采取的各種手段，如直播、空中會(huì)客廳、線(xiàn)上行業(yè)峰會(huì)、趨勢(shì)分析會(huì)、行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)講座、團(tuán)建、政策說(shuō)明會(huì)等，仍然屬于實(shí)體展及其運(yùn)營(yíng)主體、辦展氛圍營(yíng)造的輔助手段，尚未有一場(chǎng)真正意義上的線(xiàn)上展會(huì)舉辦。
然而，“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡”，危機(jī)行業(yè)生存和發(fā)展的話(huà)題從來(lái)沒(méi)有停頓，而找出解決問(wèn)題的路徑是當(dāng)下業(yè)界亟為焦慮關(guān)注的重心。一時(shí)間，虛實(shí)之辨烽煙重啟，線(xiàn)上線(xiàn)下膠著之態(tài)畢現(xiàn)，“實(shí)體流”和“虛擬流”各展現(xiàn)其打法，特殊境遇下的“義利之辨”（“義”為辦展之理，“利”為運(yùn)作之策）恐將對(duì)未來(lái)中國(guó)乃至世界會(huì)展發(fā)展模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
讓我們共同關(guān)注雙方的義辯之由——
“實(shí)體流”：線(xiàn)上會(huì)展是線(xiàn)下實(shí)體展會(huì)的輔助手段，緣由有五。
一是人際溝通分為信息傳遞和情感體驗(yàn)兩個(gè)層面。線(xiàn)下會(huì)展活動(dòng)能夠同時(shí)滿(mǎn)足這兩個(gè)要求。而虛擬空間容易傳遞“事實(shí)信息”，但在情感體驗(yàn)方面，顯然很差，比如，我們?cè)诰W(wǎng)上交流，可以寫(xiě)文字，卻很難同時(shí)表達(dá)語(yǔ)氣和表情。線(xiàn)上會(huì)展永遠(yuǎn)代替不了線(xiàn)下會(huì)展。
二是會(huì)展作為整個(gè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，其價(jià)值已經(jīng)發(fā)生變化，不再是企業(yè)產(chǎn)品的推銷(xiāo)；其位置也一定會(huì)發(fā)生變化——不再是企業(yè)生產(chǎn)鏈的后道環(huán)節(jié)，而是融化在企業(yè)生命周期的全過(guò)程。未來(lái)的展會(huì)是人、技術(shù)、生態(tài)的融合，在企業(yè)生命鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都在發(fā)揮作用。
三是線(xiàn)上會(huì)展最重要的是無(wú)時(shí)延的互動(dòng)，包括產(chǎn)品實(shí)時(shí)展示、介紹、詢(xún)價(jià)和交流。它不能取代線(xiàn)下的體驗(yàn)，但可以拓展展會(huì)的覆蓋面，在一定程度上彌補(bǔ)不能參展到會(huì)的遺憾，可以作為實(shí)體展會(huì)的一個(gè)增量來(lái)做，而不是取代。展會(huì)跟商超不同，商場(chǎng)的多數(shù)商品是恒定的，展會(huì)的展品理論上是變動(dòng)的，每次展會(huì)的所有商品都得更換，得重新掃入。海量展品需要投入大量的人力物力。從目前情況看，性?xún)r(jià)比不劃算。
四是線(xiàn)上會(huì)展可以考慮，但是傾家蕩產(chǎn)轉(zhuǎn)線(xiàn)上風(fēng)險(xiǎn)極大，可以作為增量研究，持續(xù)化運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行跨界合作多維度體驗(yàn)。
五是線(xiàn)上線(xiàn)下不是排斥和詆毀，各有優(yōu)勢(shì)，資源互補(bǔ)。線(xiàn)下會(huì)展也有很多業(yè)務(wù)要借助線(xiàn)上服務(wù)，但所謂線(xiàn)上會(huì)展應(yīng)該算是涉及會(huì)展業(yè)務(wù)的電商產(chǎn)業(yè)，不能算是傳統(tǒng)的會(huì)展業(yè)。
“虛擬流”：在線(xiàn)化對(duì)展會(huì)極為重要。從營(yíng)銷(xiāo)整合、技術(shù)和推廣說(shuō)開(kāi)去：
一是新冠疫情讓廣大主辦機(jī)構(gòu)、展商和觀眾意識(shí)到，線(xiàn)上會(huì)展已經(jīng)不是考慮要不要做的問(wèn)題，而是怎么盡快上馬。會(huì)展主辦方應(yīng)回應(yīng)企業(yè)品牌延續(xù)、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的迫切呼聲，而疫情倒逼各方主體認(rèn)識(shí)到，在線(xiàn)會(huì)展抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，受突發(fā)事件影響小，甚而在AI等新技術(shù)和第三方擔(dān)保等賦能下，實(shí)現(xiàn)全天候360度展覽效果。
二是相比線(xiàn)下展會(huì)，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和管理?yè)碛懈叩淖詣?dòng)化水平，更低的成本，可溯源、可量化，線(xiàn)上積累的越多，對(duì)人的依賴(lài)性越弱。同時(shí)在整合了合作機(jī)構(gòu)的分散流量后，成為未來(lái)數(shù)字化收入的重要增長(zhǎng)極。
三是線(xiàn)上線(xiàn)下的相互轉(zhuǎn)化，最終匯聚成為線(xiàn)上資源儲(chǔ)備，繼而向整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，成為行業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。最近看到數(shù)字展覽和數(shù)字外貿(mào)獲得浙江省杭州、寧波等市，山東濰坊、深圳等地的肯定，已變現(xiàn)為成功的案例。
四是線(xiàn)上與線(xiàn)下展屬于不同的“物種”，各有其發(fā)展規(guī)律和特點(diǎn)。兩者具有不同的空間和表現(xiàn)方式，特別是線(xiàn)上展具有更大的提升和優(yōu)化空間，并不是簡(jiǎn)單的將實(shí)體展克隆到線(xiàn)上。由此我們發(fā)現(xiàn)，十多年來(lái)，很多展會(huì)主辦方打造的所謂“永不落幕的展”往往就是簡(jiǎn)單的線(xiàn)下展的搬磚模式。
五是無(wú)論承認(rèn)與否，會(huì)展人不謀變，未來(lái)可能就會(huì)面對(duì)來(lái)自“異域”的跨界打劫。這在很多行業(yè)都能找到現(xiàn)實(shí)的案例，一種基于新技術(shù)平臺(tái)的新商業(yè)模式崛起，橫切統(tǒng)御傳統(tǒng)行業(yè)，攫取巨額紅利。
烽煙之下的沉思
線(xiàn)上虛擬展，不是基于新技術(shù)的一種簡(jiǎn)單賦能或疊加，它將推動(dòng)的是一場(chǎng)會(huì)展商業(yè)思維的革新和模式的價(jià)值重構(gòu)；無(wú)論是產(chǎn)業(yè)波動(dòng)，抑或是疫情沖擊，或者是技術(shù)變革，當(dāng)下已經(jīng)不能僅站在會(huì)展業(yè)的角度來(lái)進(jìn)行評(píng)判。全球化變局，國(guó)家振興新政，新技術(shù)新模式浪潮沖擊，都在倒逼行業(yè)自身要積極謀變，或許將來(lái)打敗我們的不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能是我們自己。
其二，傳統(tǒng)品牌展會(huì)是否做好充分準(zhǔn)備，與行業(yè)電商平臺(tái)進(jìn)行一場(chǎng)對(duì)決，從而占領(lǐng)行業(yè)的制高點(diǎn)，我們似乎需要學(xué)習(xí)很多。
其三，大潮退去之后，有多少行業(yè)和企業(yè)在裸奔，會(huì)展自身重新洗牌，應(yīng)屬必然，只是或早或遲。
其四，創(chuàng)新是任何行業(yè)可持續(xù)發(fā)展或重生的必由之路，技術(shù)、模式、文化，都將影響著自身和產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展。（以上內(nèi)容來(lái)自公號(hào)： 中經(jīng)網(wǎng)會(huì)展 作者：姜淮）
思考會(huì)展行業(yè)發(fā)展線(xiàn)上虛擬會(huì)展商業(yè)的道與術(shù)
微會(huì)動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)始人、DE數(shù)覽商業(yè)技術(shù)顧問(wèn)袁帥認(rèn)為：“如今互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，在這眾多技術(shù)之中，會(huì)展+VR虛擬現(xiàn)實(shí)一直被行業(yè)所關(guān)注著，此次，會(huì)展業(yè)受新冠肺炎疫情影響，被迫按下暫停鍵，但同時(shí)契機(jī)已現(xiàn)，這或許是前所未有的會(huì)展業(yè)全面發(fā)展線(xiàn)上展會(huì)的最佳時(shí)機(jī)，也將為會(huì)展業(yè)帶來(lái)了更多無(wú)限可能，會(huì)展業(yè)將迎來(lái)競(jìng)速打造虛擬會(huì)展系統(tǒng)平臺(tái)的新局面！”
會(huì)展經(jīng)濟(jì)無(wú)可厚非是一座金礦，其具備著更多的價(jià)值待挖掘、待留存，待轉(zhuǎn)化，待復(fù)合使用。
老子說(shuō)“有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求也。有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)?！鼻f子說(shuō)“以道馭術(shù)，術(shù)必成。離道之術(shù)，術(shù)必衰?！睍?huì)展業(yè)發(fā)展線(xiàn)上虛擬會(huì)展亦離不開(kāi)道與術(shù)。
道：認(rèn)清商業(yè)本質(zhì)，用規(guī)律做事，萬(wàn)物得其本者生， 萬(wàn)事得其道者成！
商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交易，這是整個(gè)商業(yè)世界最底層的基石。本質(zhì)上是用我們的產(chǎn)品和社會(huì)、用戶(hù)達(dá)成交易，用我們的時(shí)間精力、潛力和公司達(dá)成交易。
商人重利，商業(yè)重益，任何商業(yè)性質(zhì)的項(xiàng)目和模式考究其是否合理和成功的本質(zhì)便是看其是否在創(chuàng)造價(jià)值，這個(gè)價(jià)值體現(xiàn)在物資（資本金錢(qián)）價(jià)值和文化價(jià)值雙重層面。
那么，會(huì)展業(yè)要發(fā)展線(xiàn)上虛擬會(huì)展中我們必須遵循的本質(zhì)和規(guī)律是什么？袁帥認(rèn)為，首先要充分認(rèn)清虛擬會(huì)展與傳統(tǒng)實(shí)物會(huì)展二者之間的關(guān)系，
（1）實(shí)物會(huì)展的溝通是面對(duì)面的人際溝通，并具有直接的觸摸體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，這些基本的實(shí)物交互體驗(yàn)互動(dòng)是虛擬會(huì)展不具備的；
（2）雖然網(wǎng)絡(luò)改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，但是從行為心理學(xué)的角度來(lái)分析，完全的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念被大多數(shù)人接受還需要較長(zhǎng)的時(shí)間；
（3）展品的性質(zhì)。由于虛擬會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)感差，親和力弱，對(duì)于某些直接與消費(fèi)者日常生活密切相關(guān)的行業(yè)，比如食品、飲料、老年用品等，實(shí)物會(huì)展的效果更好。
虛擬會(huì)展是實(shí)物會(huì)展在網(wǎng)絡(luò)上的延伸，兩者的關(guān)系應(yīng)當(dāng)是相輔相成的互補(bǔ)關(guān)系，“線(xiàn)上+線(xiàn)下雙線(xiàn)閉合”是共同加速會(huì)展業(yè)發(fā)展的加速劑，我們必須將兩種方式融合在一起，將兩者最好的功能提供給客戶(hù)。
會(huì)展企業(yè)必須知道什么時(shí)候使用什么形式的會(huì)展，虛擬的還是實(shí)物的，才能將人、信息和產(chǎn)品很好地整合在一起，才能滿(mǎn)足參展企業(yè)的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，從而使得參展企業(yè)和自己的投資回報(bào)率最大化。
其次，順應(yīng)商業(yè)本質(zhì)規(guī)律，物資（資本金錢(qián)）價(jià)值和文化價(jià)值雙創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)打造項(xiàng)目。這次疫情以來(lái)，我們看到很多會(huì)展主辦方開(kāi)始利用各種線(xiàn)上工具開(kāi)展直播、分享，甚至網(wǎng)上訂貨會(huì)。大部分的這類(lèi)服務(wù)都是免費(fèi)面向參展商提供，作為穩(wěn)定客戶(hù)的一項(xiàng)舉措。也有個(gè)別活動(dòng)通過(guò)收取聽(tīng)眾費(fèi)用獲得了部分的收入。對(duì)于這類(lèi)活動(dòng)是否具有長(zhǎng)期可持續(xù)性，我們可以用是否滿(mǎn)足“高效拓新”的思維去判斷。
如果屏幕內(nèi)外兩方都收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，并且大部分的實(shí)際效果都能達(dá)到甚至超出雙方預(yù)期，那無(wú)論哪方形成付費(fèi)習(xí)慣都是水到渠成。并且，當(dāng)效率越高時(shí)，主辦方的營(yíng)收規(guī)模就越大、利潤(rùn)也越大。延續(xù)并且增強(qiáng)自身品牌將毫無(wú)壓力。若是活動(dòng)效果勉勉強(qiáng)強(qiáng)，甚至持續(xù)差強(qiáng)人意，那主辦方要想形成業(yè)務(wù)收入則變得絕無(wú)可能。
切記，商業(yè)的本質(zhì)就是價(jià)值消費(fèi)，客戶(hù)積極用掉的商品才是好商品！
術(shù)：整合技術(shù)，優(yōu)勢(shì)凝練，破冰現(xiàn)有局面方有立足可能。
flash技術(shù)、web3D技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)、AI人工智能技術(shù)、VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展，為虛擬會(huì)展的可行性發(fā)展提供了技術(shù)支持。當(dāng)前，3D效果技術(shù)成熟性的論述已得到有關(guān)部門(mén)的技術(shù)鑒定,已經(jīng)在廣泛的領(lǐng)域中運(yùn)用，本次新冠肺炎疫情，給予了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)烈的認(rèn)知和意識(shí)沖擊，接下來(lái)，脫離2D平面，步入線(xiàn)上3D立體時(shí)代也許將是破局當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)形態(tài)的破冰之點(diǎn)。
我們知道，商家企業(yè)推出的每種產(chǎn)品必然伴隨著很多功效，但目前的營(yíng)銷(xiāo)展示很難把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和功能、感受通過(guò)三言?xún)烧Z(yǔ)全部闡釋清楚。而3D立體在線(xiàn)的數(shù)字展覽空間可以直觀的對(duì)產(chǎn)品3D在線(xiàn)全方位建模展示，讓消費(fèi)者通過(guò)互動(dòng)交互沉浸式體驗(yàn)，直觀了解你的產(chǎn)品功效，細(xì)節(jié)，達(dá)到快速展銷(xiāo)產(chǎn)品的效果。
3D立體Web端應(yīng)用將改變當(dāng)今的企業(yè)組織管理模式，提升現(xiàn)代化管理服務(wù)層次，3D數(shù)字展示技術(shù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品演示、企業(yè)品牌的國(guó)際化宣傳、立體化和可視化傳播是一個(gè)新的創(chuàng)舉，將成為未來(lái)企業(yè)管理和產(chǎn)品展示發(fā)展的主流。網(wǎng)絡(luò)3D可視化將成為永不落幕的展示系統(tǒng)，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的亮點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
虛擬會(huì)展系統(tǒng)應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下效果：
① 3D立體Web展示環(huán)境，通過(guò)主流Web瀏覽器進(jìn)行PC端或移動(dòng)端（直接輸入網(wǎng)址登錄，無(wú)須客戶(hù)端下載安裝，簡(jiǎn)便快捷）全方位觀看。參觀者可在虛擬空間中用以第一視角瀏覽整個(gè)企業(yè)相關(guān)信息，也可控制虛擬人物在虛擬場(chǎng)景中通過(guò)鍵盤(pán)和鼠標(biāo)自由控制行走。
② 觀眾可以參看展廳鳥(niǎo)瞰圖，并可以點(diǎn)擊平面圖上的熱點(diǎn)快速跳轉(zhuǎn)至相應(yīng)的展位。
③ 為企業(yè)搭建現(xiàn)實(shí)展室的3D線(xiàn)上專(zhuān)屬企業(yè)展室，對(duì)企業(yè)展示的形象和產(chǎn)品介紹提供文字，圖片和視頻，3D動(dòng)畫(huà)，AR實(shí)景，VR虛擬現(xiàn)實(shí)，聯(lián)系方式，在線(xiàn)咨詢(xún)等“數(shù)字孿生”在線(xiàn)體現(xiàn)。
④完善的虛擬展覽系統(tǒng)更能基于大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)處理和分析能力，幫助參展商與客商進(jìn)行交易配對(duì)，提供交易支持和服務(wù)。
3D立體化的互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)展時(shí)代下，每一個(gè)企業(yè)均應(yīng)該具備一方專(zhuān)屬自身的整合技術(shù)凝練而成的3D立體化數(shù)字展覽空間。
《孫子兵法》中有“道為術(shù)之靈，術(shù)為道之體；以道統(tǒng)術(shù)，以術(shù)得道?！睍?huì)展行業(yè)要發(fā)展線(xiàn)上虛擬會(huì)展，道與術(shù)二者必須統(tǒng)籌，遵循商業(yè)之道本質(zhì)規(guī)律，駕馭技術(shù)之劍，方可開(kāi)辟一方市場(chǎng)。
悟空問(wèn)答-新社匯and微會(huì)動(dòng)袁帥