1. 茶葉銷售風(fēng)險(xiǎn)防范及措施
茶葉一般都是將青葉或半成品賣給合作社或其他公司,合作社作為專業(yè)的生產(chǎn)機(jī)構(gòu),他們會完成茶產(chǎn)業(yè)鏈的全部工作,現(xiàn)代的茶農(nóng)會通過加入合作社將他們產(chǎn)品直接銷給一未端消費(fèi)者,這種方式即規(guī)避了單打獨(dú)斗的風(fēng)險(xiǎn)又享受到茶葉直接銷售給消費(fèi)者的紅利,對于市場而言,產(chǎn)品價(jià)格低了,產(chǎn)競爭力更強(qiáng)了,產(chǎn)品性價(jià)比更高了,市場流通更快了。
2. 茶葉風(fēng)險(xiǎn)控制
風(fēng)險(xiǎn)只能降低不能控制的。自己開店,要熟悉茶葉的中間運(yùn)行成本和環(huán)節(jié),還要品茶懂茶新手的話建議你加盟專業(yè)連鎖店安全系數(shù)較高、較為穩(wěn)定
3. 茶葉行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對策
中國茶葉生產(chǎn)方式落后,在競爭中處于絕對劣勢;茶葉品質(zhì)難以保證,缺乏市場競爭力;雜稅繁多,層層盤剝,中國茶農(nóng)和茶商生存環(huán)境惡劣;多年戰(zhàn)亂影響了茶葉生產(chǎn)和貿(mào)易路線,造成市場蕭條;貿(mào)易的主動(dòng)權(quán)在外商手中,中國茶商承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力低,在與外國茶商的競爭中,中國茶商很難取勝。中國茶葉出口由盛轉(zhuǎn)衰折射了中國近代社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)情,是19世紀(jì)危機(jī)的一個(gè)突出表現(xiàn)。
4. 茶葉銷售風(fēng)險(xiǎn)防范及措施怎么寫
簽訂茶葉采購合同,明確單階升降細(xì)則,最好交一部分訂金或押金,所有進(jìn)帳打款進(jìn)對公帳戶。
5. 茶葉銷售常見問題
一、創(chuàng)造顧客
二、決定推銷對象
經(jīng)常會有幾個(gè)人一起進(jìn)店消費(fèi),可能是一對夫婦或幾個(gè)朋友、同事一起來,這時(shí)營業(yè)員就必須先判定誰是購買的決定者,只要判斷正確了,在接下來的推銷中就可起到事半功倍的效果。
三、熱情要有度
當(dāng)顧客剛進(jìn)店在看商品,還沒有決定購買時(shí),他們的心情都是比較膽怯的,對營業(yè)員的行為也比較敏感。特別是一些生疏的顧客,如果對他們過分積極的接待,反而會適得其反,導(dǎo)致他們的反感。此時(shí),不如給他們一個(gè)相對寬松的環(huán)境,與之保持一定的距離,但要留意顧客的舉止,隨時(shí)準(zhǔn)備好主動(dòng)上前服務(wù)。
四、銷售要因人而異
因每個(gè)顧客對商品的需求各有不同,所以在向顧客推薦商品時(shí),必須要先了解顧客的喜好、品位等,然后再推薦介紹。如果盲目地推薦只會造成顧客對你的不信賴,而對茶葉店銷售終端來說,贏得顧客的信賴才是最重要的。
五、給顧客足夠的面子
顧客一般都比較好面子,所以在推銷過程中,營業(yè)員一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理由,給他們臺階下。這樣既能做成交易,又不傷及顧客。
六、使用幽默方法推銷
幽默是一種潤滑劑,它能夠緩和僵局,制造輕松的氣氛,即使在推銷上也不失是個(gè)好方法。在向顧客推薦商品時(shí),一句幽默的話往往可以博得顧客的開心,而放松防備的心理,最后達(dá)成交易。不過營業(yè)員要注意,幽默推銷時(shí)要懂得把握時(shí)機(jī)和推銷的對象。
七、讓顧客親口說是
一個(gè)人說是越多,他被別人的意見和立場所俘虜?shù)目赡苄跃驮酱蟆I業(yè)員可以使用引導(dǎo)的方式,讓顧客由此及彼,按照你所指引的方向,認(rèn)同你的觀點(diǎn)。但是在交談的時(shí)候一定要注意面帶微笑、心平氣和,而不是咄咄逼人,否則顧客即使能接受你的觀點(diǎn),也不能接受你的態(tài)度。
6. 茶葉銷售風(fēng)險(xiǎn)防范及措施有哪些
一、開連鎖加盟店,先調(diào)查品牌:
新手加盟連鎖品牌不要過于盲目,要慎重考慮茶葉品牌,事前做好品牌調(diào)查可以幫你減少風(fēng)險(xiǎn)。
1、品牌經(jīng)營時(shí)間要足夠長
很多品牌都是經(jīng)不起市場考驗(yàn)的,往往還沒“火”多久就消失了。
所以選擇加盟連鎖品牌時(shí)就要非常慎重,仔細(xì)調(diào)查所選品牌的背景以及經(jīng)營年限,一般連鎖經(jīng)營體系至少有5年以上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的品牌還是值得信賴的。
2、選有競爭力的品牌
新手開茶葉店選擇有培訓(xùn)體系的連鎖品牌會更有保障。
選擇有競爭力的品牌是因?yàn)樗陌l(fā)展前途比較好,但它的加盟要求相對也高。
不過加盟條件越嚴(yán)格的品牌一般會有較完整的加盟制度和較強(qiáng)大的財(cái)力、實(shí)力,這樣較有能力保證加盟者獲利。
3、了解所選品牌
新手開茶葉店前一定要深入了解決定做的茶葉品牌。
因?yàn)橛械钠放浦皇窃趶V告方面大做文章,而真正的實(shí)力卻不怎么樣,一定要親自走一趟總部及其加盟店搜集第一手現(xiàn)場資料。
4、做長遠(yuǎn)打算
新手開茶葉店要堅(jiān)持顧客至上,一切為顧客著想的理念。
加盟商要了解經(jīng)營地區(qū)消費(fèi)者口味,盡量為顧客挑選適合的產(chǎn)品,這樣才能增加重復(fù)購買的機(jī)會。
二、開單店,三個(gè)技巧必備:
一部分新手更傾向于獨(dú)立創(chuàng)業(yè),這就要求創(chuàng)業(yè)者除了對茶葉產(chǎn)業(yè)以及市場要非常了解,握有優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道資源。
1、店鋪選址的技巧
開店之前的市場調(diào)查必須包括:所處位置是否有吸引力,包括周圍環(huán)境好壞、交通條件是否方便顧客;街道設(shè)施對店鋪是否有利;服務(wù)區(qū)域的人口情況;目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)、消費(fèi)意識及品味等。
2、投資的技巧
若投資者有豐富的茶葉店經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),可考慮獨(dú)立開店。但若無經(jīng)驗(yàn),選擇合適的加盟體系,從中學(xué)習(xí)管理技巧,也不失為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的好方法。
3、開源節(jié)流的技巧
要做到精打細(xì)算,就要從許多細(xì)節(jié)上入手。
比如經(jīng)營淡季,許多事情可由店主自己干,這樣可以精簡大批人員降低成本,有些店必須雇用人的,則要充分利用每個(gè)人,合理安排人力資源,使成本降到最低。
掌握了開店技巧后,還要好好惡補(bǔ)一下茶葉知識,并且對自己的店鋪有一個(gè)清晰的運(yùn)營實(shí)施方案,做好充分的前期準(zhǔn)備,讓自己有一個(gè)好的開始。
我是燕善閣茶道師?黃若翎,有幸與大家結(jié)識并且交流心得。感謝您的閱讀,更多交流可以評論、私信。
7. 茶葉銷售風(fēng)險(xiǎn)防范及措施方案
一、開茶葉店的風(fēng)險(xiǎn)
1、市場變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)
具體來說就是茶葉市場會受到國家政策、物價(jià)水平、消費(fèi)觀念等不可預(yù)見和控制的因素影響。中低端茶葉的消費(fèi)量卻在增加,全國各地大大小小的茶葉店仍然不斷鵲起,休閑娛樂功能更加突出。
2、茶葉品質(zhì)不穩(wěn)定性的風(fēng)險(xiǎn)
影響茶葉品質(zhì)好壞的不僅是種植環(huán)境、采摘天氣,還有制茶師的技術(shù)問題。開茶葉店,貨源十分重要,如果自己不懂茶,無法鑒別茶葉品質(zhì)的好壞,就沒法確保茶葉店的產(chǎn)品質(zhì)量,讓顧客對茶葉店形成信賴和長期購買的信心。
3、行業(yè)同質(zhì)化競爭的風(fēng)險(xiǎn)
茶行業(yè)可觀的利潤空間吸引許多人投身茶行業(yè),行業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重,造成同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重。如果自身實(shí)力不夠,又缺乏突出的競爭模式和手段,很難不被市場淘汰,這也是開茶葉店必然面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一。
雖然開茶葉店有風(fēng)險(xiǎn),但消費(fèi)空間仍然比較大,利潤也可觀,尤其隨著現(xiàn)代人健康意識的增強(qiáng),茶作為一種天然健康飲料,被越來越多人認(rèn)可,消費(fèi)也逐年增加。只要經(jīng)營得好,開茶葉店不失為一個(gè)好的致富項(xiàng)目。
二、開茶葉店的利潤
1、大型市場的散茶批發(fā)
標(biāo)價(jià)是進(jìn)價(jià)的三倍,這是行業(yè)慣例。但是大家都不會以標(biāo)價(jià)銷售,這樣即使是零售的話也給人一種享受批發(fā)價(jià)的感覺。所以零售一般是進(jìn)價(jià)的兩倍,利潤率是50%。真正的批發(fā)就很復(fù)雜了,一般保持在15%到30%。特別大宗的也要有10%以上。
2、大型市場的品牌茶
零售價(jià)是廠家制定的,有條形碼可查。根據(jù)不同的經(jīng)銷等級,利潤率也不同。但是像特約零售這樣的等級也不會設(shè)在大型市場里。而且零售也是做到8折左右,以比較規(guī)范的中茶產(chǎn)品來看,一級經(jīng)銷能達(dá)到50%,二級42%,特約零售35%到40%;分廠的特別簽約就很難算了,因?yàn)檫M(jìn)貨量不同,拿到的折扣不同。品牌車批發(fā)利潤很低,20%左右,但是可以拿到廠家的返利。
3、街邊散茶店
大部分是從批發(fā)商手中拿貨,存量很少,所以他們只要的成本是房租之類的固定成本。所以毛利潤要很高,大概在60%到70%,而且一般是綠茶和烏龍茶,不能存過季,快進(jìn)快出。一般做這種店的都是有固定客戶,所以只是一個(gè)朋友喝茶的場所,情況也難以一概而論。
4、街邊品牌茶店
兩種情況,一種是街邊的品牌形象店,一種是shoppingmall內(nèi)的零售店。前者用3類似,但
8. 茶葉風(fēng)險(xiǎn)分析以及解決方案
前景不錯(cuò)。廣西是茶辣主產(chǎn)地之一,一斤茶辣的價(jià)格一般在70-160元/斤左右。目前茶辣的市場價(jià)格還是比較高的,這是因?yàn)椴枥痹谑袌錾媳容^稀缺,但從2016年開始各個(gè)產(chǎn)區(qū)已大面積擴(kuò)種,產(chǎn)能也已經(jīng)基本恢復(fù),所以目前國內(nèi)市場需求比較疲軟,在種植高價(jià)茶辣時(shí)還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,因此商戶可以根據(jù)自己需要選擇是否種植。
9. 茶葉銷售問題及解決方法
可以適當(dāng)?shù)拇蛘郏嗨鸵恍〇|西。禮物來讓大家買。
10. 茶葉政策風(fēng)險(xiǎn)防范及措施
1、茶葉必須要申報(bào)。
2、填入境表的時(shí)候,在“是否攜帶任何的植物類或者種子類”一欄打鉤,在入鏡的時(shí)候告知是茶葉,如果申報(bào)且在入境時(shí)告知是茶葉,是可以帶入境的。不過茶葉一定是未拆封的真空包裝,拆封的無法帶入境。
3、澳洲海關(guān)有明確規(guī)定,如果沒有如實(shí)申報(bào),一旦發(fā)現(xiàn)違禁,除了會被沒收+罰款(輕則$340,重則$66000),更有被遣返的風(fēng)險(xiǎn)(還會被判刑...)。