這個問題看似很簡單,但是沒有一個人能夠回答全面;但是無論什么思維賣茶葉都是營銷手段,個人僅從自己的理解做簡單回答,希望對大家有所啟發(fā),權(quán)當(dāng)拋磚引玉!
第一、說互聯(lián)網(wǎng)不如說區(qū)塊鏈技術(shù)更加準(zhǔn)確;
1.因為現(xiàn)在只要是做生意的人都在或多或少利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)營銷;無論淘寶、京東、百度、頭條、微博、QQ、微信、小紅書、美篇等等技術(shù)使用融入營銷都是互聯(lián)網(wǎng)營銷;但是在這個百家爭鳴的時代,真正能夠運(yùn)營好互聯(lián)網(wǎng)思維來做茶葉營銷的還真不多,目前也有幾個專業(yè)的茶葉網(wǎng)站,但是,個人認(rèn)真研究后發(fā)現(xiàn),其實都有很多缺陷,這里就不列舉了,呵呵。
2.互聯(lián)網(wǎng)營銷中,運(yùn)用圈子最典型最成功的無疑就是微S和拼DD,個別微S經(jīng)營者的成功并非偶然,雖然有些灰色地帶但終究是很成功的。至于拼DD,利用極致低價和朋友圈砍價的互動,一時風(fēng)頭無兩,但縱觀其商家利潤,最后也是賺滿了吆喝而已。個人認(rèn)真看了在利用上述方式經(jīng)營茶葉的商家,其實也真的不算滋潤。
3.區(qū)塊鏈技術(shù)目前正處于蓬勃發(fā)展期,雖然還沒有特別成功的案例值得研究,但是其框架值得期待。
第二、茶葉的銷售更多的需要場景;
1.簡單地講,茶葉嚴(yán)格意義屬于農(nóng)產(chǎn)品,不同產(chǎn)地不同制作工藝其口感相去甚遠(yuǎn),說到底就是沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn);這是互聯(lián)網(wǎng)銷售最大的弊端,一次傷心可能會終身拒絕。所以融入場景是個很棘手的問題。
2.互聯(lián)網(wǎng)銷售最急于須要解決的事情是信任問題,相信大多數(shù)網(wǎng)購者都有買到夸大宣傳的茶品;名人效益也慢慢失去信譽(yù),那么實體店的場景體驗顯得尤為重要;但實體店無疑會增加成本,所以必須有能保證實體店持續(xù)經(jīng)營的利潤;現(xiàn)在大多數(shù)茶企都開體驗店然后由互聯(lián)網(wǎng)引流到門店。
4.當(dāng)然品牌茶企其實是可以利用品牌的誠信度得到客戶的認(rèn)可,一次品嘗后就可以在線上購買同款茶葉;但,茶企必須誠信度足夠保證一年品質(zhì);當(dāng)然第二年還得場景體驗,因為每年的口感都會發(fā)生些微的變化。
第三、茶企需要更加有前瞻性。
1.品牌是價值,品質(zhì)是價值核心;所以,有實力的茶企應(yīng)當(dāng)保證品質(zhì)的情況下再考慮價格因素。畢竟茶葉價格并不是客戶最關(guān)心的問題,這樣才是發(fā)展的根本。
2.走進(jìn)生活,廣告的價值在于告知;所以個人認(rèn)為,自媒體如今天這般發(fā)達(dá),其實是不需要太多成本的告知費(fèi)用,但是必須有好的創(chuàng)意和真實的體驗感。
3.培養(yǎng)客戶,是任何銷售都做的事;茶企應(yīng)當(dāng)對自己的品牌做好精準(zhǔn)定位,個人認(rèn)為,目前最大的茶葉消費(fèi)年齡應(yīng)該是60后90前的人群,有一定的積蓄也講究品質(zhì)。但是,這些人只是解決快速盈利,并不屬于可持續(xù)發(fā)展,90后年輕人才是重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)。
4.親近潛在客戶,無疑90后就是最大的潛在群體,這些人群大多喜歡咖啡、奶茶或者速溶茶粉,且大多屬于辦公室人員;所以商務(wù)中心就成為親近的最佳地點(diǎn),但須解決“快速痛飲”的需求,畢竟大家生活節(jié)奏很快,相信很難讓他們喜歡上茶道。
5.價格因素;所有品牌都不得不考慮的因素之一,作為重點(diǎn)培養(yǎng)對象,相信不少人經(jīng)濟(jì)并不寬裕,但是文藝青年人數(shù)自然不在少數(shù);如何有最優(yōu)惠的價格,最合適的品質(zhì),最個性的方式培養(yǎng)這群人的喜愛,值得思考。
綜上所述,個人認(rèn)為解決上述問題后,就可以回歸區(qū)塊鏈技術(shù)(或者說互聯(lián)網(wǎng)思維)賣茶葉。如果有實力的廠家看懂這些,相信成為知名茶企并不是一件難事;個人雖有方案,但是目前依舊沒有開始實施;僅簡單表述,供大家探討!