1、進貨要把好關(guān)，適當進貨茶葉的季節(jié)性特別強，種類繁多，儲存非常嚴格，這就要求經(jīng)營者在進貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進許多貨，一定要根據(jù)經(jīng)營規(guī)模的大小，上年度的銷售量，了解市場動態(tài)，預(yù)測當年的銷售情況，適當進貨。對高檔名優(yōu)茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進許多，采取賣多少進多少，少進勤進，否則辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實令人寒心，新進茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事，多問幾個行家，多跑幾趟路，了解清楚再出手。2、誠信對人做生意，先做人，做一個誠實的人是做生意的堅實基礎(chǔ)，否則，再好的生意也會因人心不實而做黃。3、管理要認真茶葉店不像其他店一天到晚都有人來買，它靠的是量大或是暴利，所以一天到晚往往一兩個客人決定了是否掙錢還是虧本，要注意店里擺設(shè)的每一個細節(jié)，和員工對待工作的態(tài)度。4、茶葉質(zhì)量要保證做生意就是以質(zhì)優(yōu)價廉為保證，讓顧客知道自己賣的東西貨真價實，不然，再好的人緣也冷淡了。5、要利用茶文化作為營銷載體，開展文化行銷活動要緊緊抓住茶葉名牌特色，結(jié)合不同的活動內(nèi)容展開營銷。
看看這篇文章吧！你需要的不是眼前賺一點小錢的問題。 <賺錢的奧秘> 第一章 總論 第一節(jié) 人類的欲望和需求 阿毛，一個想發(fā)財,但一直沒賺到什么錢的青年，聽說，有一個熱心的大老板，很愿意為他這樣的年輕人，指導(dǎo)人生的道路?！ ∮谑牵麃淼搅舜罄习宓募依??？吹搅舜罄习?，是一個溫和，慈祥的老人。 他向大老板問好：“您好！” 大老板向他微笑：“你好，小伙子，有什么事嗎？” 阿毛想了想，說：“我想請教您，怎么才能賺到錢？” 大老板沉默了一會兒，說“這樣吧，小伙子，我們一起到外面走一走。” 阿毛跟著大老板出了門，坐上大老板的奔馳車。 大老板和他并排坐在后座上。司機開著車，沿著街不快不慢地行駛。大老板微笑著，沒有說話。 阿毛疑惑地四處張望，不明白大老板到底是什么意思。 車子穿過一條又一條街道。經(jīng)過了很多高高聳立，很有氣勢，華麗的寫字樓，大樓門口，很多的白領(lǐng)，和一些擺出老板派頭的人進進出出，樓外，樹著一些大公司的漂亮的招牌；經(jīng)過了很多大商場，大超市，購物的人川流不息，密密麻麻；經(jīng)過了很多各式各樣的店鋪，這些店鋪的裝修風(fēng)格各不相同，經(jīng)營的東西也是千奇百怪，有吃的，有穿的，有玩的；經(jīng)過了很多街邊小販，這些人賣著小吃，水果，衣服，襪子，鞋墊，飾品，玉器，還有各種希奇古怪的小玩意兒等等；經(jīng)過了很多來來往往，神態(tài)各異的行人?！ ∵^了好一陣，大老板終于說話了：“小伙子，你看到了什么？” 阿毛茫然地看著大老板：“太多了，您指哪方面？” 大老板：“與錢有關(guān)系的。” 阿毛“您是說那些公司，商場，店鋪，還有小販。。。？” 大老板微笑著說：“沒錯，小伙子，你有沒有發(fā)現(xiàn)里頭有什么秘密？” 阿毛張大了嘴：“您是說什么秘密？” 大老板說：“渴了吧？咱們先下去喝點東西。” 車子在一個麥當勞旁邊停了下來，兩人下了車，進了麥當勞。大老板要了兩杯可樂，兩個人找了座位坐下?！ 『攘丝诳蓸?，大老板說話了：“你有沒有發(fā)現(xiàn)，那些寫字樓里的大集團和小公司，那些商場，超市，那些店鋪，還有那些街邊的小販，他們是不是有什么共同點？” 阿毛摸了摸腦袋，說：“不好意思，我已經(jīng)看暈了，我不知道他們有什么共同點。我覺得他們差別太大了，難道他們的共同點就是都在賺錢？” 大老板微笑著說：“你說對了一部分，沒錯，他們都是在賺錢。你知道賺錢的本質(zhì)是什么嗎？” 阿毛：“是什么？” 大老板：“你有沒有中午去快餐店吃過快餐？” 阿毛：“有，我經(jīng)常去吃，吃那種很便宜的?！薄 〈罄习澹骸凹僭O(shè)你中午去我開的一家快餐店吃快餐，我賺了你一些錢，知道我為什么賺到了你的錢嗎？” 阿毛：“因為我餓了，我需要吃東西，填飽我的肚子?！薄 〈罄习澹骸皼]錯，小伙子。你有沒有去服裝店買過衣服？” 阿毛：“買過。當我沒有衣服穿，或者沒有合適的衣服穿的時候，我就會去買?！薄 〈罄习澹骸皼]錯。你有沒有花點小錢去買張報紙看？有沒有花兩塊錢去看一場廉價的電影？” 阿毛：“有過，在我枯燥無聊的時候，我得找點事情消遣一下，否則生活就太沒趣了，活著就太沒意思了。” 大老板：“沒錯。你知道為什么那些快餐店，服裝店，報攤，電影院能賺到你的錢了嗎？” 阿毛：“因為我需要那些東西，而他們提供給我了，然后我支付給了他們錢?！薄 〈罄习澹骸皼]錯。小伙子，如果你要想賺到別人的錢，你知道該怎么做了嗎？” 阿毛：“我想，如果別人需要的東西，我可以提供給他，我就可以賺到他的錢了。您說是嗎？” 大老板：“太對了，小伙子，你很聰明。你已經(jīng)明白了一些東西了?！贝罄习逋ｎD了一下，喝了一口可樂，接著說：“小伙子，你一定要記住一個道理，不管做任何事情，你一定要思考這件事情內(nèi)在的，本質(zhì)的規(guī)律，在你懂得了這個規(guī)律后，你根據(jù)這個規(guī)律去處理這件事情，通過你不斷的努力，經(jīng)受生活的一次次的磨練，你就會逐步走向成功?！薄 “⒚忘c了幾下頭，說：“我一定記住您說的這個道理。我以后會努力按您教我的去做的?！薄 〈罄习妩c了下頭，微笑著說：“很好?，F(xiàn)在還是回到賺錢這個話題上來。你有沒有看過一些經(jīng)濟學(xué)方面的書？” 阿毛有些不好意思，說：“我沒有，我以前學(xué)的專業(yè)與這個沒有關(guān)系。” 大老板說：“以后有時間，你可以看一點，經(jīng)濟學(xué)可以幫助你理解這個世界?！薄 “⒚c了下頭，大老板繼續(xù)說：“其實，賺錢，做生意，各種商業(yè)行為，要研究它們最本質(zhì)的規(guī)律，首先要研究人本身。人是一種有欲望的動物?！薄 〈罄习蹇戳税⒚谎?，繼續(xù)說：“人類的欲望是無限的。人類的欲望的無限性推動了社會的進步。人類為了滿足自己不斷產(chǎn)生，永無止盡的欲望而不斷奮斗前進?！薄 “⒚o靜地聽著?！ 〈罄习逭f：“你知道有個美國人叫馬斯洛的嗎？” 阿毛說：“不知道?！薄 〈罄习逭f：“他是美國的一個著名的心理學(xué)家，他寫過一本書叫《動機與人格》?！薄 〈罄习搴攘艘豢诳蓸罚^續(xù)說：“這本書里，把人的欲望分為五個層次。第一個層次是人的基本生理需要。包括對衣食住行等基本生存條件的需要。這是人類的最基本欲望。” 大老板看了一眼阿毛，繼續(xù)說：“比如你到快餐店吃快餐，到服裝店買衣服，都屬于這個層次的需要?！薄 “⒚f：“哦，我明白了?！薄 〈罄习謇^續(xù)說：“第二個層次是安全需要。主要是指對現(xiàn)在與未來生活安全感的需要。這種欲望實際上是生理需要的延伸。比如我們需要購買一些保險，需要警察維護治安?！薄 “⒚c了點頭?！ 〈罄习搴攘艘豢诳蓸?，繼續(xù)說：“第三個層次是歸屬和愛的需要。這是一種人作為社會的人的需要，主要指在自己的團隊里求得一席之地，以及與別人建立友情。這種欲望產(chǎn)生于人的社會性。比如我們需要交一些朋友，小伙子，你的朋友多嗎？” 阿毛說：“有一些，但不是很多?！薄 〈罄习逦⑿χ?，說：“你以后可以多交些朋友。朋友多了，你看到的，聽到的都會多，遇到事情朋友會幫助你，做起事來會更方便?！薄 “⒚c了點頭?！ 〈罄习謇^續(xù)說：“第四個層次是尊重的需要。包括自尊與來自別人的尊重。自尊包括對獲得信心、能力、本領(lǐng)、成就、獨立和自由等的愿望。來自他人的尊重包括威望、承認、接受、關(guān)心、地位、名譽和賞識。這是人更高層次的社會需要。小伙子，你很想出人頭地吧？” 阿毛漲紅了臉：“我做夢都想，可是我現(xiàn)在這個樣子。。。” 大老板微笑著說：“不要著急，小伙子，你還年輕，還需要生活的磨練，只要你努力，你會成為你希望的那樣的?！薄 “⒚c了點頭?！ 〈罄习謇^續(xù)說：“第五個層次是自我實現(xiàn)的需要。這就是成長、發(fā)展、利用自己潛在能力的需要。這種需要包括對真、善、美的追求，對完善自己的追求，以及實現(xiàn)自己理想和抱負的欲望。這是人類最高層次的欲望。小伙子你小時侯一定也有很多理想吧？” 阿毛說：“是的，我小的時候很崇拜一些科學(xué)家，軍事家，父母和老師也是這么教育我?？墒俏椰F(xiàn)在什么都沒做成。” 大老板微笑著說：“繼續(xù)努力，不要著急。有很多人是大器晚成，這需要一些環(huán)境和機遇。只要你努力了，以后回顧一生的時候，發(fā)現(xiàn)自己為社會做了不少有用的事情，沒有虛度時光就可以了?！薄 “⒚c了點頭?！ 〈罄习謇^續(xù)說：“不論馬斯洛的理論對人類的欲望的分析，是不是完整，正確，到位。但是他總的意思，我們可以明白，就是人類的欲望非常多，而且可以按照輕重緩急分出很多層次。比如沒錢的時候，我們先解決吃和穿；有點閑錢的時候可以去唱KTV，泡酒吧，娛樂一下；當我們的銀行存款付得起首付款的時候，我們可以買房子；然后還可以買車；有時間，有心情，有錢的時候，我們可以去旅游?！薄 “⒚c了點頭。 大老板繼續(xù)說：“人的種種欲望就引發(fā)了商業(yè)上的各種需求。比如你吃的快餐，買的衣服，報紙，看的電影。我前面提到的，那些寫字樓里的大集團和小公司，那些商場，超市，那些店鋪，還有那些街邊的小販，他們的共同點就是，他們都在滿足消費者的某種需求?！薄 “⒚腥淮笪颍骸拔颐靼琢?！您說得太對了！” 大老板微笑著說：“因此，你如果想賺錢，首先，你必須去研究消費者有哪些需求。需求是經(jīng)濟生活的根源。人類的各種需求引發(fā)了人類復(fù)雜的經(jīng)濟生活，從而產(chǎn)生了龐大，層次復(fù)雜的經(jīng)濟鏈?！薄 “⒚f：“我明白了?！薄 〉诙?jié) 產(chǎn)業(yè)鏈 大老板說：“知道福布斯富豪榜嗎？” 阿毛說：“知道，報紙上經(jīng)常提到?！薄 〈罄习逭f：“知道現(xiàn)在世界上最有錢的人是誰嗎？” 阿毛說：“當然是比爾。蓋茨。” 大老板說：“沒錯，還知道哪些富豪？” 阿毛：“巴菲特，還有沃爾頓家族，都超級有錢?！薄 〈罄习逭f：“沒錯，后面我們會提到他們。他們身上就隱藏著財富的奧秘。好了，剛才我們談的是人類的欲望和需求。現(xiàn)在讓我們?nèi)ソ纪夂粑幌滦迈r空氣吧?！薄 〈罄习搴桶⒚叱鳆湲攧冢媳捡Y車，向郊外駛?cè)??！ “⒚蜍噧蛇吽奶帍埻粩噘潎@到：“您看，真美??！” 郊外是多么讓人心曠神怡的地方啊！這里有連綿起伏的青翠的山，有各種各樣，高高低低的樹，有五顏六色的野花，有農(nóng)田，果園，草地，有羊群，有很多農(nóng)民在勞動，這里的空氣新鮮，也沒有城市里的交通擁堵?！ ”捡Y車在路邊停了下來，大老板和阿毛下了車，每人拿了瓶果汁，找了塊草地，坐了下來?！ 〈罄习逭f：“小伙子，知道人類是從哪里來的嗎？” 阿毛說：“學(xué)歷史課的時候，書上說我們最遠古的祖先是在樹林里生活的?！薄 〈罄习妩c了點頭，說：“我們那些古老的祖先可沒有我們現(xiàn)在這么豐富的生活，他們沒有汽車，沒有飛機，更沒有互聯(lián)網(wǎng)，他們甚至沒有衣服穿。最早的時候，他們只能穿樹葉和獸皮。” 阿毛說：“獸皮現(xiàn)在是很值錢的東西，是有錢人的奢侈品?！薄 〈罄习逦⑿χf：“但在那時可不是。從那些遠古的祖先所處的時代到現(xiàn)在。我們?nèi)祟惿鐣臒o到有，出現(xiàn)了很多產(chǎn)業(yè)。明白產(chǎn)業(yè)，或者說行業(yè)的意思吧？” 阿毛說：“大概明白。就是指農(nóng)業(yè)，建筑業(yè)，交通運輸業(yè)，金融，房地產(chǎn)，教育那些吧？” 大老板說：“沒錯?，F(xiàn)在所有的產(chǎn)業(yè)加起來有幾百個?，F(xiàn)在我們簡單說說這些產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史?！薄 “⒚o靜地聽著?！ 〈罄习謇^續(xù)說：“產(chǎn)業(yè)是社會分工的產(chǎn)物，它隨著社會分工的產(chǎn)生而產(chǎn)生，并隨著社會分工的發(fā)展而發(fā)展。在遠古時代，生產(chǎn)工具極其原始，生產(chǎn)力水平極其低下，人類只能過著群居生活。他們共同勞動，共同生活。狩獵野獸，和采集野果，幾乎是他們所有的生產(chǎn)活動，沒有社會分工，不存在不同的生產(chǎn)部門，產(chǎn)業(yè)無從談起。” 大老板喝了口果汁：“和我們的祖先比起來，我們能在麥當勞吃雞腿，漢堡，喝可樂，還能喝上這樣的果汁，我們的生活實在太幸福了。當然，如果你偶爾去野生動物園探險，或者去野外果園里采摘一次水果，你可能會覺得其實我們的祖先過得也很不錯。不過，至少有一點，面對兇猛的野獸，他們是不可能有我們這么多的武器來保護自己的?！薄 “⒚f：“如果讓我一個人，不帶任何武器，面對一頭老虎，我可能會嚇得走不動路?！薄 〈罄习逦⑿χf：“隨著舊石器時代向新石器時代的緩慢發(fā)展，人類的生產(chǎn)工具，有了逐步的提高。人類狩獵野獸，和采集野果的數(shù)量，在增多，他們開始飼養(yǎng)，未吃完的野獸，和開始種植，未吃完的野果的種子。這時，農(nóng)業(yè)從人類的狩獵，和采集活動中分離出來，人類的生產(chǎn)活動，出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)折，社會分工開始出現(xiàn)。農(nóng)業(yè)成為那時，人類決定性的，生產(chǎn)部門。” 阿毛說：“祖先們做的事情我也做過。我小時侯養(yǎng)過一條小狗，后來送人了，我還種過一棵桃樹，已經(jīng)結(jié)過很多次桃子，又大又甜。” 大老板微笑著說：“隨著生產(chǎn)工具的不斷進步，和生產(chǎn)力水平的不斷提高，又相繼發(fā)生了三次社會大分工。按照恩格斯的觀點，第一次社會大分工，發(fā)生在原始公社的新石器時代，畜牧業(yè)從農(nóng)業(yè)中分離出來；第二次社會大分工，發(fā)生在原始公社末期至奴隸社會初期，手工業(yè)從農(nóng)業(yè)中分離出來；第三次社會大分工，發(fā)生在奴隸社會初期，商業(yè)逐漸從農(nóng)業(yè)、手工業(yè)中分離出來，這一時期，專門從事商品買賣的商人階層，逐漸形成，商業(yè)開始獨立出來。三次社會大分工之后，實際上已形成了農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、手工業(yè)和商業(yè)等產(chǎn)業(yè)部門?！薄 “⒚f：“我們的祖先真不容易，我感覺現(xiàn)在的世界每天都在發(fā)生很多事情，但他們每進步一次，就要花費幾千年，幾萬年?！薄 〈罄习逦⑿χf：“沒錯，小伙子。當然，到底從學(xué)術(shù)上該怎么分析人類的這些社會分工，是歷史學(xué)家們要研究的工作?？傊?，我們可以知道，我們?nèi)祟惥褪沁@樣一步一步，從遠古走到了現(xiàn)在。從披樹葉、穿獸皮，到現(xiàn)在有了各色各樣的華麗的服裝。不是一天、兩天達到的?！薄 “⒚c了點頭?！ 〈罄习謇^續(xù)說：“隨著生產(chǎn)力的進一步發(fā)展，社會分工進一步深化。18世紀60年代，爆發(fā)于英國的第一次產(chǎn)業(yè)革命，使英國的各主要工業(yè)部門，先后出現(xiàn)了，從手工生產(chǎn)過渡到機器生產(chǎn)的趨勢。從此，機器生產(chǎn)的大工業(yè)，逐漸取代了農(nóng)業(yè)，成為社會經(jīng)濟發(fā)展的主導(dǎo)力量。接著在20世紀初，又爆發(fā)了第二次產(chǎn)業(yè)革命，表現(xiàn)在鐵路、鋼鐵工業(yè)的快速發(fā)展，工業(yè)的主導(dǎo)地位進一步鞏固。社會分工也進一步向深度發(fā)展，表現(xiàn)為新興產(chǎn)業(yè)部門不斷出現(xiàn)，和產(chǎn)業(yè)分工越來越細?！薄 “⒚f：“現(xiàn)在我們又有了電腦和互聯(lián)網(wǎng)，據(jù)說我們正處在信息革命的時代，可能接下去還有生物技術(shù)的革命?！薄 〈罄习逭f：“沒錯。我們?nèi)祟惥褪沁@樣不斷進步的?，F(xiàn)在我們已經(jīng)有了很多的產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)，有些是直接為人類服務(wù)的，比如提供食品，服裝，住房，娛樂的產(chǎn)業(yè)。還有些是間接為人類服務(wù)的。比如鋼鐵廠冶煉的鋼鐵，用來制造汽車，飛機，家具等等東西，最終也是為人類服務(wù)的。這些產(chǎn)業(yè)分為很多層次，有些提供最終端的消費品，有些提供最底端的原材料，一個層次為另一個層次服務(wù)，一環(huán)接一環(huán)，最終構(gòu)成了非常復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈。但是不論這個產(chǎn)業(yè)鏈多么復(fù)雜，最終都圍繞著人類需求這個核心。” 阿毛說：“我感覺就象太陽系，行星不論距離太陽多遠，都圍著太陽轉(zhuǎn)。而我們?nèi)祟惖男枨缶褪沁@個太陽?！薄 〈罄习逭f：“說得好，小伙子。所有的這些產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成了我們整個社會經(jīng)濟的框架。太陽系可以被外來的力量影響，我們可以形象地把這個外來的力量稱為上帝之手?！薄 “⒚f：“那一定是一種無比巨大，難以抗拒的魔力?！薄 〈罄习逭f：“沒錯，我們的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈也可以象太陽系一樣，由一種象上帝之手的力量來調(diào)控。” 阿毛說：“那是什么力量呢？” 大老板微笑著說：“我先問你幾個問題?！薄 “⒚f：“您請說?！薄 〈罄习逭f：“你有沒有想過，為什么球星和歌星的收入很高？而最優(yōu)秀的工程師的年收入，也不到球星和歌星的幾十分之一？為什么同樣聰明的大學(xué)生，攻讀工科的學(xué)生的未來收入，高于攻讀歷史的學(xué)生？為什么普通工人的收入，在發(fā)達國家，要比不發(fā)達國家高？” 阿毛啊地叫了一聲，張大了嘴巴，說：“您問的問題，我也很奇怪，一直想知道答案。到底是為什么？” 第三節(jié) 消費領(lǐng)域,流通領(lǐng)域,生產(chǎn)領(lǐng)域 大老板指著前面的山,微笑著說:小伙子,讓我們到那山上去,登高望遠. 兩人坐上車. 汽車沿著盤山公路向山頂駛?cè)?車外有綠樹,有紅花,有小鳥,還有松鼠,車內(nèi)充溢著撲鼻的花香,讓人陶醉. 汽車在山頂停了下來,兩人走下車. 阿毛發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)高高在上,可以俯視四面八方. 他看到了遠處有一個很大的湖,湖面波光粼粼,湖中有小島,湖面上有水鳥飛來飛去. 阿毛說:這個湖真大.您知道嗎?在我的老家也有一個很大的湖,湖水很深,很清.我小時侯經(jīng)常到湖里釣魚,游泳.那個湖是孩子們的樂園,還是當?shù)剞r(nóng)民的命根子.方圓幾十里的水田都是靠湖里的水灌溉.很久以前,當?shù)氐娜嗽?jīng)為爭湖里的水,進行械斗. 大老板說:湖水是怎么到達那些水田里的呢? 阿毛說:通過很多的小河還有溝渠.湖里的水先流到很多小河里,再從各條河,分枝引水到大的水渠,再從大的水渠,分枝引水到更多的小的水渠,最后到達每塊水田. 大老板說:知道嗎?我們的這個湖,對于我們這個城市的重要性,就象你老家的湖,對于當?shù)剞r(nóng)民的重要性.我們這個城市的大部分飲用水就是來自于這個湖. 阿毛說:那我們得保護好這里的水.如果我們發(fā)現(xiàn),我們每天喝的是很臟的水,那種感覺實在不舒服. 大老板說:沒錯,小伙子.你認為,湖里的水是怎么到達城市的每個家庭的? 阿毛說:我想,應(yīng)該是先通過自來水廠處理,再通過大大小小的自來水管道,然后到達每一個家庭. 大老板說:沒錯.如果沒有那些自來水管,你能想象出會是什么樣子嗎? 阿毛說:那好象很可怕.湖里的水就到不了每個家庭了.那我喝水怎么辦?洗澡怎么辦?洗衣服怎么辦?難道要我每天從超市買回大桶大桶的純凈水?那簡直見鬼了.我想,我得自己打一口井. 大老板說:你的衣服是從哪里買的? 阿毛說:服裝店. 大老板說:你為什么不去服裝廠買呢? 阿毛說:誰知道那個該死的服裝廠在哪里.難道要我為了買這件衣服,拿著放大鏡,象唐僧西天取經(jīng)一樣,去尋找那個廠.我看到服裝店里有,我就買了. 大老板說:你平時在哪買水果? 阿毛說:有時候在超市,有時候在水果攤上. 大老板說:你會在哪里買報紙?在哪里買書? 阿毛說:在報攤買報紙,在書店買書. 大老板說:發(fā)現(xiàn)水渠,自來水管和這些服裝店,超市,水果攤,報攤,書店的共同點了嗎? 阿毛說:我明白了.湖水經(jīng)過水渠流到了水田里.產(chǎn)品通過服裝店,超市這些,到了消費者手里. 大老板說:沒錯,小伙子.產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者手里,大部分時候要經(jīng)過一些流通環(huán)節(jié).你想過自己做老板嗎? 阿毛說:想過,但我現(xiàn)在沒有那么多錢,也沒想好做什么生意. 大老板說:如果你做了老板,就必須要花時間研究這些流通環(huán)節(jié).現(xiàn)在有一門學(xué)問,專門研究產(chǎn)品,怎么從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移,叫<市場營銷學(xué)>,你知道吧? 阿毛說:聽說過,但不是很了解. 大老板說:有個著名的市場營銷學(xué)專家,是個美國人,叫菲利普.科特勒. 阿毛說:又是美國人,研究欲望的馬斯洛也是美國人. 大老板說:是的,美國人確實在很多方面都走在世界的前面. 大老板喝了一口果汁,繼續(xù)說:科特勒把生產(chǎn)者,消費者,和中間的流通環(huán)節(jié),統(tǒng)稱為分銷渠道. 阿毛靜靜地聽著. 大老板繼續(xù)說:他給出了一個專業(yè)的定義,說,一條分銷渠道,是指某種貨物,或者勞務(wù),從生產(chǎn)者,向消費者移動時,取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán),或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人.小伙子,是不是覺得這個定義聽起來費力? 阿毛說:是的,我需要好好理解一下.不過,想到那些水渠,和自來水管,感覺就好多了. 大老板說:科特勒認為,一條分銷渠道,主要包括,商人中間商和代理中間商,也就是服裝店,超市,報攤那些.還包括作為分銷渠道的起點和終點的,生產(chǎn)者和消費者. 阿毛:大概明白. 大老板說:我們也可以把這條分銷渠道劃分為三個領(lǐng)域.第一個是消費者所處的消費領(lǐng)域,第二個是流通環(huán)節(jié)所處的流通領(lǐng)域,第三個是生產(chǎn)者所處的生產(chǎn)領(lǐng)域. 阿毛靜靜地聽著. 大老板繼續(xù)說：“在消費領(lǐng)域，消費者根據(jù)自己的欲望和需要，提出需求什么，需求多少。在生產(chǎn)領(lǐng)域，生產(chǎn)者根據(jù)消費者的需求，決定生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少。流通領(lǐng)域，把產(chǎn)品，從生產(chǎn)者手里轉(zhuǎn)移到消費者手里。” 阿毛說：“我明白了。湖水通過渠道流到了水田里。” 大老板說:消費者在需求得到滿足的同時，就得對生產(chǎn)者和流通環(huán)節(jié)支付一定的報酬。如果我們想賺錢,就得在生產(chǎn)領(lǐng)域,或者流通領(lǐng)域.比爾.蓋茨就屬于生產(chǎn)領(lǐng)域,沃爾頓家族就屬于流通領(lǐng)域. 阿毛說:我明白了. 第四節(jié) 生產(chǎn)要素領(lǐng)域 天色漸漸晚了?！ 〈罄习逭f：“我們回去吧，我請你吃個便飯。” 阿毛說：“好的。謝謝您?！薄 扇松狭吮捡Y車，返回城里?！ ≤囎釉谝粋€快餐連鎖店旁邊停了下來?！ 〈罄习逭f：“這個店的紅燒肉蓋澆飯做的不錯，吃過嗎？” 阿毛說：“吃過好幾次。在這里吃飯，又快又好吃，而且，便宜?！薄 〈罄习澹骸澳窃蹅兙驮谶@里吃吧?！薄 “⒚f：“好的?！薄 ∶咳艘艘环菁t燒肉蓋澆飯，一碗湯，一杯葡萄汁，還要了一個煮雞蛋?！ 扇诉叧赃吜??！ 〈罄习逭f：“是不是覺得我很吝嗇？” 阿毛說：“噢，不，不能這么說?！薄 〈罄习逦⑿χf：“你要是這么想也沒關(guān)系，因為我對自己也很吝嗇。我吃的，穿的都很簡單。你穿的這件襯衣多少錢？” 阿毛說：“我這件是服裝店打折的時候買的，只要40元?！薄 〈罄习骞Φ溃骸爸牢疫@件襯衣多少錢嗎？” 阿毛說：“我想應(yīng)該是名牌吧?！薄 〈罄习鍝u頭到：“不是，我這也是打折的時候買的，而且比你的便宜，只要35元?！薄 “⒚f：“您為什么穿這么便宜的？” 大老板說：“我年輕的時候也羨慕別人的奢侈生活，后來，我的想法慢慢變了?，F(xiàn)在，在我看來，賺錢的目的不是為了過奢侈的生活。奢侈的生活在某些時候確實能帶來一些快感，但并不能帶來真正的快樂?！薄 〈罄习搴攘丝谄咸阎?，繼續(xù)說：“最重要的是有一顆寬容，博愛的心，多幫助別人一下。這樣自己也會感到快樂。此外，還應(yīng)該對周圍的世界多些好奇，可以看看路邊的小草，可以用手觸摸一下身邊經(jīng)過的風(fēng)?！薄 “⒚c了點頭?！ 〈罄习逯钢P里的煮雞蛋，說:當我們想吃雞蛋的時候，我們可以從超市，買到雞生的蛋，雞根據(jù)我們的要求，決定生什么蛋，生多少蛋。簡單地說，分銷渠道就是這么一個道理。但還有一個問題我們沒有考慮. 阿毛說:是什么問題? 大老板說:你知道雞是怎么生出蛋的嗎? 阿毛說：“魯迅說，牛吃的是草，擠出的是奶。這個雞呢，我知道它們吃谷子，米粒，飼料，還吃小石頭?！薄 〈罄习逭f：“沒錯，小伙子。養(yǎng)雞的農(nóng)夫，首先要蓋好雞舍，給雞準備好食物，等雞長大了才會生蛋。你知道工廠里的情形是怎么樣的嗎？” 阿毛說：“我想，工廠的老板，首先要建造好廠房，準備好機器，再雇傭工人，然后才能生產(chǎn)出產(chǎn)品?！薄 〈罄习逭f：“對，沒錯。你提到了幾個概念，廠房，機器，還有工人。這在經(jīng)濟學(xué)里是有說法的。” 阿毛說：“什么說法？” 大老板說：“經(jīng)濟學(xué)里把這些叫做生產(chǎn)要素，就是說，生產(chǎn)者要生產(chǎn)產(chǎn)品，先要具備一些條件。工廠要生產(chǎn)，先要有廠房，機器，和工人。古話說，巧婦難為無米之炊，如果沒有巧婦，沒有米，怎么煮得出飯呢？” 阿毛說：“沒錯?！薄 〈罄习逭f：“生產(chǎn)要素包括幾個東西：勞動，資本，土地或自然資源，還有企業(yè)家才能。知道勞動和資本的意思嗎？” 阿毛說：“不是很明白?！薄 〈罄习逭f：“是比較抽象的概念，和哲學(xué)里的物質(zhì)的概念一樣抽象。簡單地說，勞動就是指勞動力，也就是指我們?nèi)俗约?。當我們在一個企業(yè)里打工的時候，我們就成了勞動這個生產(chǎn)要素。我們就是那個煮飯的巧婦，沒有巧婦，煮不成飯，沒有人就沒法生產(chǎn)。” 阿毛說:我明白了，當我為老板打工的時候,我就成為了勞動這個生產(chǎn)要素。 大老板說:對,沒錯.老板將為你支付工資.勞動者之間,由于技術(shù)上,受訓(xùn)練程度等方面的區(qū)別,會引起工資上的差別.比如，一般地來說，攻讀工科的學(xué)生的未來收入，會高于攻讀歷史的學(xué)生?！薄 “⒚f：“我以前學(xué)的是計算機，可是我覺得寫程序是件很枯燥乏味的差事，這幾年工作得也很不開心，也沒賺到什么錢?！薄 〈罄习逭f：“我們還是應(yīng)該,盡量把未來的發(fā)展，和自己的興趣和優(yōu)勢結(jié)合起來，這樣才能揚長避短，盡量發(fā)揮出我們的價值。從經(jīng)濟學(xué)上來講，你應(yīng)該注意發(fā)現(xiàn)自己身上最稀缺的資源是什么，最稀缺的資源才能獲取最大的價值?！薄 “⒚f：“我也說不清楚，我得好好考慮一下?！薄 〈罄习逭f：“那你先考慮，我們還是回到經(jīng)濟學(xué)的問題來。如果勞動者有特殊的才能,可以為老板創(chuàng)造巨大的效益,老板會愿意為勞動者的特殊才能,支付比一般工資水平高得多的報酬.在經(jīng)濟學(xué)上,這些特殊的才能,也被看作是稀缺的資源,為這種資源支付的高報酬,叫做經(jīng)濟租金.那些紅的發(fā)紫的歌星,影星,他們的高收入,就是因為老板為他們支付了高額的經(jīng)濟租金. 待續(xù)... 鏈接：