你的項目目前的優(yōu)點是:接觸過項目的人都說好。缺點是缺乏啟動資金,更嚴(yán)重的是團(tuán)隊都要養(yǎng)家,換句話說都需要每個月往家里拿錢來養(yǎng)家糊口的。為什么一個接觸的人都說好的項目卻無人投資?下面我做一個基礎(chǔ)的分析:
1、挑刺才是買貨人這是做生意的一句俗語了,如果一個客戶有心要買你的產(chǎn)品的時候,他才會現(xiàn)在真正的使用者的角度去分析這件產(chǎn)品的不足,所以才有“挑刺才是買貨人”的說法。
那么反過來說就是,一個只說你項目好的人,說的不是真心話,他不真心要買你的貨(投資你的項目),那么對你的項目提出問題那就是多余的,這個也是我們常用的為人處事的原則。
判斷一個投資人對你項目的興趣最重要的兩個動作就是,第一對方投錢給你,這個很容易理解。第二就是提出中肯的建議。
筆者作為評委也會去參加一些項目點評,平時也會接觸很多項目,就我個人而言也是如此,我真正看好的項目我才會提問題去了解,解答我的迷惑,尋求對項目最真實的了解。我不看好的項目反而會比較委婉而顯得禮貌。
你要問我為什么這么做?我曾經(jīng)也是直言不諱,但是最后卻很麻煩,我既然不看好這個項目,我又何必去影響對方的心情?對方也不一定領(lǐng)情??!
所以你要反思你的項目了,他們是否給予了最真實的反饋。
2、能夠形成現(xiàn)金流自動流轉(zhuǎn)的項目才是好項目目前不是創(chuàng)業(yè)的最佳時期,最明顯的就是機(jī)構(gòu)的投資熱情下降,過去幾年的投資熱情并未獲得相應(yīng)的回報,導(dǎo)致機(jī)構(gòu)退出很難,對LP的回報比預(yù)期目標(biāo)低得多,現(xiàn)在不少機(jī)構(gòu)無法完成對新基金的募資,2018年機(jī)構(gòu)募資是大幅縮水的,這就直接影響了2019年和2020年的投資額度,所以機(jī)構(gòu)也是看得多,投的少。
原來帶有巨大想象力的人工智能、區(qū)塊鏈等等項目最后并未達(dá)到預(yù)期,市場接受度和盈利都和預(yù)想有很大差距。
在此中大環(huán)境下,融資難度加大。
所以你的項目如果只能依靠融資才能運轉(zhuǎn)的話,那么就更難了。
如果你的項目雖然前景并不明朗,但是能解決當(dāng)下一些現(xiàn)實的問題,有人買單,有人消費,能夠自己產(chǎn)生現(xiàn)金流,那么才值得投入,否則你的團(tuán)隊也會觀望,時間長了,人心就散了。
所以你需要重新分析項目的產(chǎn)品競爭力、用戶的痛點、市場接受能力、消費能力、你的盈利模式和商業(yè)模式等等。
祝你好運。