1. 什么是茶葉促銷
你要喝茶嗎?我這里有我家鄉(xiāng)的茶葉是一葉一心和二葉一心的茶葉 ,是綠茶,是我自己制作的,口感不錯,歡迎品嘗,價格實惠。
2. 茶葉促銷的名稱解釋
銷售促進(SALES PROMOTION)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進,至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇,針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二部分:
一、 活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、 活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
3. 什么是茶葉促銷員
因為公司沒有對我進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),我不知道如何推銷牛奶,液態(tài)奶。
還有就是現(xiàn)在
這句話不能說。
試著做個大牌子,買一箱,送冬瓜茶的標(biāo)語大一點。
4. 什么是茶葉促銷活動
有時應(yīng)該是一門專業(yè),如果分開的話,茶藝狹義的解釋應(yīng)該是泡茶的技藝,茶葉營銷是指如何把茶葉銷售出去的方法與策略,我們以前在福建省天晟茶藝培訓(xùn)學(xué)校參加10天短期茶藝師培訓(xùn)班時,謝老師有講過茶葉營銷的課程,是專業(yè)講茶葉銷售的技巧與策略,當(dāng)然這對像我們想開茶葉店的人很有幫助,當(dāng)時謝老師也講過,很多學(xué)校開設(shè)了茶葉營銷與策劃,這些只是把名字取得吸引一點,是新穎、時尚的專業(yè),當(dāng)然報名的人才會多起來。
5. 茶葉促銷活動策劃
營銷方案不是“如何寫”的問題,而是根據(jù)產(chǎn)品、用戶、市場、競爭等實際情況,找到市場制勝的辦法。
想清楚了上面這些問題,營銷方案就出來了,寫只是把以上內(nèi)容書面表達出來。
6. 什么是茶葉促銷方案
感恩提問者,普文是原產(chǎn)地茶山經(jīng)營者,很榮幸回答您的提問?
經(jīng)營者之問?
為什么你經(jīng)營的茶葉生意會虧損?普文認為能問這個問題的人,其實還別開店了,因為連自己什么問題都無法統(tǒng)計與分析出來,何必再苦苦支撐,因為不合適啦。但是普文還是給您一些意見。
如何盈利?
普文認為以下幾點您因考慮下。
1.及時止損的經(jīng)營之道
2.從新學(xué)習(xí)對茶葉認知
3.在茶知識的能力范圍內(nèi)專業(yè)經(jīng)營茶品。
4.從頭規(guī)劃您的營銷方案,品牌方案,別死胡同里鉆著。
5.認真的作好統(tǒng)計,分析經(jīng)營狀況,針對性解決問題。
普文建議
建議您自己抓住關(guān)鍵要素,經(jīng)營之道,自己要上心,別老想著自己偷懶,別人幫您做,那是不科學(xué)的,再說,你這樣的情況更無科學(xué)的制度來管理人,失敗只會離你越近。最后祝您能花開富貴,生意好轉(zhuǎn)。
真茶君—普文
7. 茶葉促銷話術(shù)
顧問:您好!我是某某公司在線顧問XX,不知道您現(xiàn)在方便接聽電話嗎?打擾您兩分鐘給您講個好消息。
2
/5
客戶:方便,什么事?
顧問:是這樣,我們即將開展“活動主題”時間24日,將邀請您來參加,現(xiàn)在我們的活動時間和活動方案都出來了,此次活動主要針對什么什么,展開的優(yōu)惠活動。最震撼的是只要您參加我們此次活動,就能夠獲得價值多少元的禮包,建議這樣給力大型活動您要來參加一下。客戶:好的。
顧問:看得出來XX先生/女士,對我們公司是比較認可,對此次活動也是比較感興趣的,那我再跟您說一下,如果參加此次活動我們有個小小的條件,您需要提前繳納設(shè)定一個固定的誠意金,但是您不需要有任何疑慮,這XX元如果在活動當(dāng)天沒有購買或者訂車的,我們是一分不少的退還給您,相當(dāng)于您用XX元純賺了xxx元,您看現(xiàn)在要不要支付?
4
/5
客戶:考慮一下。
顧問:您在哪方面還有疑慮呢?您考慮可以,我建議時間不要太長,因為我們手上的意向金卷只有三張,我已經(jīng)收取了12張,別到時候卷賣光了就是您的損失啊,因為這次的活動是集團給了我們支持,所以卷是限量的。
5
/5
客戶:.......
顧問:您不交誠意金也沒關(guān)系,您的疑慮也是正常的,畢竟xx元也不少,只是您在禮包方面有個損失。但是這樣的活動很少,針對這方面您完全不要有顧慮,而且限量的名額您就別糾結(jié)了,對您來說XX元不會有任何損失,穩(wěn)賺不虧,當(dāng)然只是你情我愿啊,我也不會勉強您買的,只是這些額外優(yōu)惠沒有了,我會替您感到惋惜。
客戶:好,支付給你。
8. 茶葉營銷與茶葉推銷的區(qū)別是什么
巧用茶道、茶藝、帶各種茶葉樣品到茶樓、飯店、大型娛樂場所、公司、單位等企業(yè)進行銷售。 ;店開好后多做幾個宣傳、活動、好讓整個地區(qū)的人都明白、你店的特色之處,都敢來買茶。
;與茶樓聯(lián)手,做代金卷、喝茶后就送、買茶后也送、來擴大店里的名氣、好增加客人回頭。
;不定期在小區(qū)、和人多的方面做幾個活動,來加大宣傳、便于下次光顧。
;
做單位、公司等企業(yè)的福利茶發(fā)放、和送禮的高級禮盒茶。
;做批發(fā)零售、讓附近的幾個茶葉店到你店來拿貨。 ;
最重要的一點,你是要搞清楚你的人群在哪?用什么樣的方法切入進去。