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我想知道一個會展的基本流程是什么 在線等 急

一、我想知道一個會展的基本流程是什么 在線等 急

展會的流程包括前期策劃、市場推廣、招展、客戶服務、布展、展出、展后幾個方面,

會展流程基本就是這樣,你可以看看一些大型的展會都是怎么做的,之前在泰茂展會網(wǎng)上看見很多展會信息 ,看看其他展會怎么做的可以學習一下】

二、關于展會流程

比如幾號去布展,人員分配,費用估算,以及一直到閉展的流程。

提前三天、34平方現(xiàn)場需要四五個人、費用展覽設計需要5-10萬,另外看看是否現(xiàn)場搞活動。

可以到深圳會展6群找一些參加過的的人溝通一下

三、怎么樣去開發(fā)新客戶?

如何開發(fā)新客戶

開發(fā)新客戶是銷售工作永恒的主題,銷售人員一定要像雷達一樣,時時刻刻努力尋找潛在客戶,并仿效錐子精神,勇往直前,不成功,不罷休。1.開發(fā)新客戶的途徑.(6個)(1) 建立新關系。 優(yōu)秀的業(yè)務員不僅善于利用現(xiàn)有關系,更善于建立新關系。經(jīng)常參加老鄉(xiāng)會、同學會、戰(zhàn)友會,還加入企業(yè)家協(xié)會,參加高層次的培訓課程等,結識了一個又一個潛在客戶。(2) 連鎖介紹法。 讓現(xiàn)有客戶幫助你介紹新客戶,被譽為銷售人員的黃金法則。優(yōu)秀業(yè)務員有三分之一以上的新客戶是現(xiàn)有客戶推薦的。他們在行業(yè)內都有與其職位類似的朋友,他們能為業(yè)務員推薦一大批新客戶。如何讓現(xiàn)有客戶為你推薦新客戶呢?關鍵是業(yè)務人員要讓現(xiàn)有客戶滿意,樹立自己的個人品牌形象,讓他感覺你這個人不錯,這樣,客戶才會樂意為你推薦新客戶。 (運用連鎖介紹法時,業(yè)務員要找到行業(yè)中有影響力的權威客戶,利用他們能找到大量的黃金客戶。)(3) 到會議上尋找客戶。 業(yè)務員在各種展覽會、信息交流會、信息發(fā)布會、訂貨會、技術交流會等會議上,能開發(fā)出許多新客戶。(4) 在客戶單位中培養(yǎng)內線。 他們會讓業(yè)務人員及時掌握企業(yè)的需求信息。(5) 資料查尋法。 業(yè)務員通過查閱各種資料尋找新客戶,包括電話簿(拿出電話簿來挨著給自己的朋友打一遍電話,也許有意外的收獲。如果給朋友適當提成,朋友會介紹和你類似職位的朋友或廠家,也許會有合作的機會,相互的推薦作用不可忽視)、專業(yè)書報、雜志、當?shù)貓蠹?、電視、廣播及街頭廣告等,載體上露面的企業(yè),作為收集信息的重點對象。還有那些默默無名的廠家(沒做廣告和宣傳的).這個需要自己平時留意自己所去的地方身邊的廠家.(6) 網(wǎng)絡推廣。 把你的產(chǎn)品信息貼到網(wǎng)上,也能吸引一些客戶。另外,有一些公司的采購信息也會刊登在網(wǎng)上,上網(wǎng)就能查詢到該公司的采購需求信息, 2.充分的前期準備.(4點)兵馬未動,糧草先行。開發(fā)新客戶,要不打無準備之仗。即要在沒有電話預約或登門拜訪之前,作為銷售人員,要進行充分的事前準備。準備哪些內容呢?(1) 熟悉公司、產(chǎn)品及相關政策,對企業(yè)的發(fā)展概況、產(chǎn)品工藝流程以及產(chǎn)品所能給客戶帶來的切實利益及其政策要了然于胸。千萬不可一問三不知,或含糊其辭,否則,在談判時將很難取得客戶的信任。(2) 相關資料的準備,即企業(yè)宣傳畫冊、POP、相關證書、有關媒體報道、企業(yè)內刊、名片等等,將這些開發(fā)“道具”準備妥當,將有助于展示企業(yè)及產(chǎn)品形象,促使開發(fā)流程的順利過渡(3) 個人形象的設計。作為銷售人員,要懂得禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉,要知道服飾的整潔、儀容的端莊、談吐的優(yōu)雅、舉止的得體,將會使前期開發(fā)“如魚得水”,倍受鼓舞(4) 擬定開發(fā)步驟及計劃。凡事預則立,不預則廢,作為銷售人員,要明確每一步驟與環(huán)節(jié)所要開展的工作內容、先后順序,達成時間、參與人員等等3.積極的心理狀態(tài)1. 自信的心態(tài).要對所從事的工作充滿挑戰(zhàn)與機遇,而自信則是成功開發(fā)的”基石”,有信心不見得會贏,但沒信心卻會永遠輸?shù)降?2. 積極的心態(tài).同樣一件事情,用不同的心態(tài)去看待,其結果也不是一樣的,因此,在開展工作時,不論成功與否,都要能有一 顆平常而積極的心態(tài),坦然面對可能遇到的一切困難.態(tài)度積極了,客戶才有可能向你露出成交的笑臉.3. 敬業(yè)的心態(tài).做銷售,要有永不言棄的敬業(yè)心態(tài),也要有不達目的,絕不收兵的勇氣.很多客戶開發(fā)的成功,得益于自己的恒心與耐心,得益于堅持與敬業(yè).4. 嫻熟的談判技巧一、談判的內容:企業(yè)的狀況、產(chǎn)品的屬性、價格、渠道及其相應的政策,尤其是產(chǎn)品的優(yōu)惠政策或促銷政策。 二、談判的地點:盡量選擇在企業(yè)進行,一方面可以掌握談判的主動權,其次,也可以方便客戶考察企業(yè)、參觀產(chǎn)品,特別是產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程,以讓客戶買的“放心”,用的舒心,但主動出擊的情況例外。三、談判的技巧:談判的過程中,要注意一些相關技巧,比如,二選一法則的運用;尋找共同的話題;現(xiàn)場氣氛的渲染;談判的互動與現(xiàn)場機會的把握等等。

四、展覽策劃公司的業(yè)務流程

一個展覽項目的操作流程



一.接洽階段

獲取參展客戶信息

上門拜訪客戶

取得客戶參展相關資料

明確設計圖交付日期

二.設計階段

與設計師溝通并即時同客戶進行展位設計的交流

向客戶交付設計初稿、設計說明、工程報價

研究客戶反饋意見并再次修改

交付最后定稿之設計圖及工程報價

三.簽約階段

同客戶確定工程價格

明確同客戶的相互配合要求

簽定合同

四.制作階段

根據(jù)部門工作單完成制作及準備工作

安排客戶到工廠實地察看制作及準備情況

完成主辦、主場、展館等各項手續(xù)

五.現(xiàn)場施工階段

現(xiàn)場展位搭建

處理現(xiàn)場追加、變更項目

配合客戶展品進場

客戶驗收

六.展會期間及撤場階段

安排展會期間現(xiàn)場應急服務和增值服務

配合客戶展品離場

現(xiàn)場拆除

七.后續(xù)跟蹤服務

展會的后續(xù)總結報告

為客戶提供行業(yè)會展信息和分析

邀請客戶參觀公司其他服務案例

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