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瑞幸咖啡上市了,據(jù)說每杯虧9元,你怎么看?

來源:departmentofideas.com???時(shí)間:2022-05-20 16:35???點(diǎn)擊:60??編輯:苗偉???手機(jī)版

愛賣多少賣多少,中國在歷史上就沒有什么咖啡,也上下五千年了!

“小藍(lán)杯”還有多少錢要燒?

瑞幸咖啡創(chuàng)始人、CEO錢治亞

今年以來,瑞幸咖啡創(chuàng)始人、CEO錢治亞演講時(shí)背后大屏幕,會(huì)打上一行醒目大字:“中國最大的連鎖咖啡品牌”(門店&杯量)。

Luckin coffee 瑞幸咖啡于2018年5月8日全國正式開業(yè),而資料顯示,瑞幸咖啡創(chuàng)立時(shí)間是2017年11月,創(chuàng)始人是原神州優(yōu)車集團(tuán)COO錢治亞,公司試營業(yè)的時(shí)間是2018年1月,以挑戰(zhàn)星巴克為目標(biāo)。如果從試營業(yè)那天算起,至如今赴美IPO,中間僅15個(gè)月,趕上了拼多多的速度。

美國時(shí)間4月22日,瑞幸咖啡向美國證監(jiān)會(huì)(SEC)遞交注冊上市公告表格,謀求在納斯達(dá)克交易所上市。

截至2019年3月31日,瑞幸咖啡已開設(shè)的門店數(shù)為2370店,2018年共銷售咖啡及其它產(chǎn)品合計(jì)9000萬杯。如果從門店和杯量考量,瑞幸在中國市場已排名第二。

錢治亞發(fā)布瑞幸咖啡2019年目標(biāo)

不久前,瑞幸咖啡創(chuàng)始人、CEO錢治亞公開發(fā)布了公司2019年目標(biāo);其中,門店總數(shù)超過4500家,今年新建門店超過2500家。另外,在門店和杯量兩大維度上,想長高最大的連鎖咖啡品牌沖擊。

此外,她也闡述了瑞幸咖啡核心競爭力,即“三高”,為客戶提供高品質(zhì)、高性價(jià)比、高便利性的產(chǎn)品。

當(dāng)然了,瑞幸咖啡急速擴(kuò)張,是用燒錢不止換來的。截止2018年底,瑞幸咖啡凈收入為8.4億元人民幣,凈虧損16.2億元人民幣。而2019年第一季度,瑞幸咖啡已凈虧損5.5億元人民幣。也就在提交IPO申請的前一周,瑞幸咖啡宣布完成1.5億美元B+輪融資,由貝萊德(BlackRock Inc.)領(lǐng)投其中1.25億美元,公司最新估值29億美元。

而在今年1月上旬,有消息稱瑞幸咖啡謀求在香港上市,但這一消息沒有獲得瑞幸官方的證實(shí)。多年來,互聯(lián)網(wǎng)及新業(yè)態(tài)企業(yè)融資上市速度日趨加快,雷軍的小米,從始創(chuàng)到上市,花了整整8年時(shí)間,拼多多也花了3年。而“趣頭條”似乎比拼多多還快一點(diǎn),2016年6月才成立,2018年七夕節(jié)當(dāng)日,就向SEC提交了IPO申請書,中間僅短短2年。

不過,這當(dāng)中的多數(shù)企業(yè)均有一個(gè)類似現(xiàn)象,一邊是營收節(jié)節(jié)攀升,一邊是虧損不斷擴(kuò)大,也就是常說的“燒錢模式”。

瑞幸咖啡創(chuàng)始人、CEO錢治亞(中),二位聯(lián)合創(chuàng)始人高級副總裁郭謹(jǐn)一、CMO楊飛

成立不到半年,瑞幸咖啡在全國布局門店525家,而彼時(shí)瑞幸入局咖啡市場花了多少錢?外界瘋傳燒錢10億,錢治亞接受央視記者采訪中透露,不只十億!她說,只有“瘋狂”一把,才能培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣、改變固有的認(rèn)知,未來,針對瑞幸的后續(xù)融資,一切盡在掌控當(dāng)中!

日后,錢治亞說瑞幸咖啡的愿景是“做每個(gè)人都喝的起,喝的到的好咖啡”。這句話很好理解,就是上述提及的“三高”,“喝的起”、“好咖啡”就是性價(jià)比與品質(zhì)問題,“喝的到”就是靠“高便利性”,途徑無非二個(gè):一是開店開店再開店,二是依托互聯(lián)網(wǎng)電商。

作為創(chuàng)始人,錢治亞將瑞幸咖啡定義為“新零售專業(yè)咖啡運(yùn)營商”,運(yùn)用的是“輕食”模式,本身不制造咖啡。從市場定位來看,主要從消費(fèi)者二個(gè)痛點(diǎn)下手,即“貴”與“不方便”二點(diǎn)。

那一個(gè)問題出現(xiàn)了:瑞幸咖啡為什么急于要上市?

不少市場觀察者以為,所有“燒錢補(bǔ)貼”招式的,其推出的所謂商業(yè)“賣點(diǎn)”,諸如剛需說、核心競爭力說、文化說、場景說,都是表層的,更實(shí)質(zhì)的問題在于“速度為王”。慢了,錢燒光了,故事也結(jié)束了。另外,市場上也有背后資本急于套現(xiàn)之看法,甚至有人說,“瑞幸咖啡不是咖啡店,是會(huì)煮咖啡的‘資本玩家’”。

瑞幸創(chuàng)立一年虧損8億上了熱搜,今年1月,瑞幸咖啡創(chuàng)始人、CEO錢治亞曾回應(yīng):“這符合我們的預(yù)期”,“通過補(bǔ)貼快速獲取客戶是我們的既定戰(zhàn)略,用適度補(bǔ)貼,獲取這一年的市場規(guī)模和速度,是非常值得的。如果現(xiàn)在有一個(gè)企業(yè)要賣給你2000家直營門店、1200萬付費(fèi)用戶,開價(jià)才8個(gè)億,你買不買?”

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