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跪求?。?! 現(xiàn)急需一份茶葉分裝可行性報(bào)告范文

來源:departmentofideas.com???時間:2022-03-22 19:14???點(diǎn)擊:92??編輯:柯學(xué)???手機(jī)版

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XXXX有限公司茶葉分裝項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第一章 總 論一、茶葉分裝名稱及概況1、名稱:茶葉分裝承辦單位:XXX有限公司 企業(yè)法人:*** 企業(yè)負(fù)責(zé)人:*** 2、業(yè)務(wù)范圍:從事茶葉分裝3、分裝地點(diǎn):XXX一、 茶葉分裝的背景茶葉分裝的設(shè)立,使茶葉市場得到規(guī)范、創(chuàng)新;集眾生產(chǎn)商產(chǎn)品的優(yōu)品;進(jìn)行拼配為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品;也使X省(市)茶葉品質(zhì)加強(qiáng),技術(shù)研發(fā)得到創(chuàng)新;目前外地各類茶葉創(chuàng)新接連不斷,銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個重要內(nèi)容,使得X省(市)茶葉分裝企業(yè)行業(yè)改良任務(wù)十分緊迫。XXX有限公司的茶葉分裝在茶葉銷售中占有重要地位,產(chǎn)品在市場中的形象將在市場開拓中起到示范作用,簡而言之,X省(市)茶葉市場的進(jìn)程直接關(guān)系到全國市場的占領(lǐng)。為了以最快的速度在X省(市)市場中打開缺口,公司董事長***制定了針對X省(市)市場的銷售方針:融智、融資,快速實(shí)現(xiàn)市場的銷售。二、 分裝定位及目標(biāo)1、 分裝定位分裝業(yè)務(wù)應(yīng)嚴(yán)格按照國家頒布的食品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)操作執(zhí)行。2、分裝目標(biāo)近期目標(biāo):以分裝拼配茶葉為主攻方向,借助公司優(yōu)勢,爭取實(shí)現(xiàn)年內(nèi)100噸分裝茶葉的銷售。遠(yuǎn)期目標(biāo):做X省(市)市場茶葉分裝第一,并協(xié)助X省(市)茶葉協(xié)會拿出茶葉的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn); 2008年?duì)幦?shí)現(xiàn)營業(yè)額1000萬元以上。 第二章 市場預(yù)測及銷售戰(zhàn)略 一、 市場環(huán)境分析1.現(xiàn)有競爭者X省(市)現(xiàn)有除XXX等分裝企業(yè)較大外其余企業(yè)規(guī)模都沒有申請分裝資質(zhì)。2.我們的劣勢和風(fēng)險(xiǎn)在目前茶葉銷售的傳統(tǒng)領(lǐng)域,各茶葉銷售企業(yè)主要的競爭點(diǎn)有:價(jià)格、地域、產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)系和渠道。在這些方面,公司將不可避免地參與到上述競爭中去。作為一個市場的新加入者,我們的主要劣勢在于知名度不夠,增加了公司的風(fēng)險(xiǎn)。但與其他銷售企業(yè)相比,我們無論在茶葉的分裝技術(shù)上和設(shè)備應(yīng)用上都擁有優(yōu)勢。二、市場分析2006年我國茶葉銷售90萬噸計(jì)算,茶葉屬于嗜好消費(fèi)品;較其他行業(yè)銷售量少,利潤空間相對較適中,隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們生活水平不斷提高,消費(fèi)能力預(yù)估計(jì)提升10%左右;市場前景可觀。三、 銷售戰(zhàn)略制定1、根據(jù)以上的市場分析,公司的市場定位和產(chǎn)品發(fā)展分為以下幾個階段:(1)近期:產(chǎn)品定位中高消費(fèi)群體,市場定位分為兩個方面:①是品牌茶葉直接銷售。全部是預(yù)包裝商品②品牌散茶葉分裝,首先定位于銷售代理商和大宗用戶及要求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的單體客戶。然后逐步向全市其他地區(qū)擴(kuò)展。(2) 中期(3-5年后):隨著市場的拓展和分裝茶葉銷售的進(jìn)行,以及XX公司品牌的提升,公司開始進(jìn)行開設(shè)連鎖擴(kuò)張。(3)遠(yuǎn)期(5-10年后):在以上工作的同時,公司與國內(nèi)外有關(guān)的研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)合作進(jìn)行茶葉深加工和目標(biāo)市場為國內(nèi)其他省市設(shè)立連鎖,以增加公司收入,擴(kuò)大公司規(guī)模,形成公司新的增長點(diǎn)。2、 營銷計(jì)劃(1)定價(jià)初期,先以廠家提供預(yù)包裝茶葉為主要目標(biāo)市場,以略低于市場價(jià)的茶葉供應(yīng)客戶,利于切入市場,建立樣板客戶。進(jìn)入市場后隨著市場占有率的提高,逐步將價(jià)格提升到市場一般價(jià)格水平。分裝茶葉的定價(jià)策略類似于廠家提供預(yù)包裝茶葉。先以少數(shù)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的品種為突破目標(biāo),在市場占有率提高的同時,逐步將價(jià)格提升到市場一般價(jià)格水平。(2)銷售策略在近期,采取店面銷售人員向用戶直接銷售的方式。中期和遠(yuǎn)期可采取分銷的方式,以利于提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。(3)市場推廣通過一系列的措施,迅速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場占有率。這些措施包括:①和政府有關(guān)部門建立良好關(guān)系;②和有關(guān)研究機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)院加強(qiáng)溝通;③舉辦技術(shù)研討會、產(chǎn)品發(fā)布會,以及參加行業(yè)會議、展覽會等;④公司和產(chǎn)品資料的編制,廣告宣傳;⑤拓展銷售和關(guān)系渠道;⑥建立公司網(wǎng)站; 第四章 分裝投資估算1、茶葉分裝前期投資內(nèi)容主要包括機(jī)械設(shè)備等設(shè)施。公司總投資XX萬元,全部由企業(yè)自籌。2、投資構(gòu)成:序 號 內(nèi) 容 金 額(萬元)1 總投資 XX2 前期費(fèi)用VV 3 流動資金 CC 第五章 結(jié) 論1、結(jié)論及建議1、XXX有限公司將充分利用自身的優(yōu)勢和市場潛力,在政府的支持下,實(shí)現(xiàn)自我造血,自我發(fā)展;2、XXX有限公司將對茶葉分裝開拓市場具有重大意義;3、建議茶葉分裝項(xiàng)目盡快辦成。

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