一、聚福堂巧奪天工茶葉怎樣銷(xiāo)售？
通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下結(jié)合推廣銷(xiāo)售，主要客戶(hù)目標(biāo)是餐飲，金融，房產(chǎn)等客戶(hù)，把產(chǎn)品做為客戶(hù)禮品和招待產(chǎn)品。
二、高端茶葉怎么招代理商??？
每一家品牌的招商所使用的方法都是不一樣的，比如龍潤(rùn)普洱，它的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)是零售店的加盟商，與茶葉市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商性質(zhì)不一樣，所以不能跑到傳統(tǒng)茶葉批發(fā)市場(chǎng)去招商；比如中茶普洱，這種頭部品牌的招商其實(shí)是反過(guò)來(lái)的，經(jīng)銷(xiāo)商自己會(huì)來(lái)找品牌，所要做的工作是篩選哪些經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行簽約；比如說(shuō)柏聯(lián)普洱，它的定位相對(duì)小眾，不適合放在傳統(tǒng)市場(chǎng)去進(jìn)行批發(fā)，所以它的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商也是相對(duì)小眾的。我的經(jīng)歷中，與你的情況比較類(lèi)似的，應(yīng)該是五正熟茶的招商，那我就說(shuō)說(shuō)五正熟茶的招商，看看對(duì)你是不是有幫助。
1、五正熟茶的成功，首先是定位的成功。在五正熟茶之前，基本上沒(méi)有人愿意大張旗鼓的來(lái)做熟茶，都是普洱茶的企業(yè)順帶做做熟茶，但熟茶的市場(chǎng)容量足夠支撐一批熟茶品牌，所以五正率先切入了熟茶市場(chǎng)，并以高品質(zhì)熟茶的定位進(jìn)入市場(chǎng)。
2、定位完成后，要做的事情是宣傳和推廣，五正熟茶在全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)投放廣告，在《中國(guó)民航》投放廣告，在各種報(bào)紙、雜志投放廣告，廣告量的投放是跟多新品牌不愿意承擔(dān)的。在推廣上，五正熟茶派出了30人左右的業(yè)務(wù)員，歷時(shí)兩年時(shí)間，在全國(guó)各大茶葉批發(fā)市場(chǎng)投放宣傳資料，與店主進(jìn)行交流，組織小型品鑒會(huì)，先后收集了近十萬(wàn)家客戶(hù)資料，并開(kāi)展品鑒會(huì)上萬(wàn)場(chǎng)。
3、經(jīng)過(guò)廣告和推廣之后，五正熟茶在傳統(tǒng)茶葉批發(fā)市場(chǎng)逐步形成高端熟茶的印象，自然吸引了一批有能力，想要做熟茶的客戶(hù)加盟，之后五正熟茶的招商就相對(duì)簡(jiǎn)單了。五正熟茶一般采用集中招商的方式，就是將意向客戶(hù)請(qǐng)到公司，通過(guò)集中講解公司對(duì)做品牌的目標(biāo)和做法，篩選出適合共同發(fā)展的客戶(hù)進(jìn)行簽約。
4、招商不是簽約打款就完成了，想要后續(xù)長(zhǎng)久地實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的穩(wěn)定和新經(jīng)銷(xiāo)商的加盟，更多的市場(chǎng)工作需要做，比如宣傳和推廣，不是減少了，而是更多了，讓先進(jìn)入的經(jīng)銷(xiāo)商能夠?qū)⒉枞~賣(mài)掉，能夠招到他的下家，所以要做更多的工作。
我想說(shuō)的是，每一家品牌的情況不同，方法不同，但有一點(diǎn)是跑不掉的，就算你給經(jīng)銷(xiāo)商1折的價(jià)格進(jìn)貨，他如果賣(mài)不出去，也不可能成功。如果你的市場(chǎng)做的足夠好，就算你給他6折進(jìn)貨，他也是樂(lè)意的，所以經(jīng)銷(xiāo)商看中的不是折扣，而是能不能賣(mài)掉，賣(mài)掉的時(shí)間有多快。如果你想做金融屬性的品牌，則經(jīng)銷(xiāo)商需要看到你有多少能力將一個(gè)產(chǎn)品從低價(jià)位快速拉升到高價(jià)位，能夠持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間的拉升
只要品牌打出去了，自然也會(huì)有人來(lái)加盟，不用你找，自然有人找上門(mén)，如果沒(méi)有品牌，只是你說(shuō)高端，那就得自己線(xiàn)下找客戶(hù)，線(xiàn)上難招，畢竟在線(xiàn)上誰(shuí)也不知道你的品牌是怎么樣的，也沒(méi)有喝過(guò)，更不知道品質(zhì)如何，又沒(méi)有品牌知名度，
要想成功招商，首先需要站在目標(biāo)代理商的角度，思考他們與高端茶葉品牌合作有哪些收益，所以，找對(duì)人以及清晰進(jìn)行人群畫(huà)像是第一步，比如以下人群：一、高端煙酒經(jīng)銷(xiāo)商（加品類(lèi)）；二、高端燕窩蟲(chóng)草滋補(bǔ)經(jīng)銷(xiāo)商（擴(kuò)品牌）；三、高端禮品運(yùn)營(yíng)商（增品種），這些都是考慮的對(duì)象，另外考慮到一些有一定資金實(shí)力想轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)業(yè)者也是潛在對(duì)象，找到這些用戶(hù)后，下一步是思考如何開(kāi)發(fā)以及集中招商的問(wèn)題了，比如拜訪(fǎng)招商、活動(dòng)招商、會(huì)議招商、眾籌招商等等都是方法。
三、茶葉代理店的傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)該怎么做呢？
國(guó)家法定假日鄰近，這對(duì)于廣大的茶葉代理商來(lái)講，無(wú)疑是一場(chǎng)極大的機(jī)會(huì)和試煉。國(guó)家法定假日通常都是茶葉消費(fèi)的旺季，但諸多的茶葉商家都是進(jìn)行茶葉的促銷(xiāo)活動(dòng)，促使茶葉代理相互競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈。而在促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，茶葉代理往往都是應(yīng)用各式各樣的促銷(xiāo)禮品。
通常狀況下，對(duì)于廣大的茶葉代理來(lái)講，促銷(xiāo)禮品能夠吸引住顧客的核心就是促銷(xiāo)禮品具備使用價(jià)值性、相關(guān)性或者具備創(chuàng)意。毫無(wú)疑問(wèn)，顧客購(gòu)買(mǎi)茶葉是由于獲得其使用價(jià)值，而促銷(xiāo)禮品來(lái)講，應(yīng)用性的促銷(xiāo)禮品能夠增加顧客的實(shí)用成就感。例如小玩意兒、開(kāi)瓶器等。
同時(shí)，茶葉代理的促銷(xiāo)禮品要與自身銷(xiāo)售的茶葉有一定的相關(guān)性，由于促銷(xiāo)禮品是營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)中的一小部分，茶葉代理能夠挑選與茶品牌相關(guān)的宣傳品或印有茶品牌名稱(chēng)的精美禮品，那樣利用促銷(xiāo)禮品可以傳播茶品牌，實(shí)現(xiàn)茶葉品牌知名度的提升。
還有，茶葉代理在做促銷(xiāo)禮品的那時(shí)候，促銷(xiāo)禮品要與茶葉品類(lèi)消費(fèi)相符合，茶葉的顧客通常是男性，為此茶具套裝是非常好的選擇。除此之外，茶葉代理可以利用抵用券或滿(mǎn)就減的促銷(xiāo)活動(dòng)方式來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。
當(dāng)然，茶葉代理商可以利用創(chuàng)意性的促銷(xiāo)禮品來(lái)吸引住人們來(lái)購(gòu)買(mǎi)，別出心裁奇特的促銷(xiāo)禮品更能引發(fā)顧客的興趣。作為促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中的一環(huán)，促銷(xiāo)禮品具備挺大的影響力，為此茶葉代理要精細(xì)的設(shè)計(jì)和挑選，那樣才能在國(guó)家法定假日獲得更受歡迎的銷(xiāo)售額。