返回首頁

如何讓茶葉走向市場(chǎng)(茶葉銷售思路)

來源:departmentofideas.com???時(shí)間:2022-12-05 17:48???點(diǎn)擊:123??編輯:admin???手機(jī)版

1. 茶葉銷售思路

開茶葉店,怎么做才能吸粉引流?這幾個(gè)小方法你可以去試試。

吸粉引流包括兩個(gè)戰(zhàn)線。一個(gè)是線下,一個(gè)是線上。

首先講線下。一是建立銷售渠道。學(xué)會(huì)跨界營(yíng)銷,與餐飲門店、汽車俱樂部等合作,消費(fèi)滿多錢,做為一個(gè)贈(zèng)品贈(zèng)送,達(dá)到雙贏。二是活動(dòng)促銷。三天小活動(dòng),五天大活動(dòng)。同時(shí)開展招聘品茶員活動(dòng),讓品茶員帶動(dòng)人流。三是資源互換。針對(duì)大型超市進(jìn)行資源互換。用茶葉換超市購(gòu)物卡,與餐飲連鎖企業(yè)置換代金券等。四是社群營(yíng)銷。利用社團(tuán)組織和物業(yè)來進(jìn)行社團(tuán)營(yíng)銷。

其次講線上。一是自創(chuàng)自媒體。在今日頭條、抖音、火山小視頻等新媒體建立賬號(hào)進(jìn)行帶貨引流。二是找網(wǎng)紅。用網(wǎng)紅進(jìn)行直播銷售,通過網(wǎng)紅帶動(dòng)人流,從而實(shí)現(xiàn)銷售。三是發(fā)群貼。在一些人流大的論壇以講茶葉知識(shí)的角度,進(jìn)行吸粉引流。

總之吸粉引流是要結(jié)合實(shí)際情況,針對(duì)不同的客戶定位,采取不同的吸粉和引流手段。

2. 茶葉營(yíng)銷戰(zhàn)略

目前,我國(guó)的茶葉銷售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢(shì),除了傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)外,茶葉零售店,茶葉連鎖店,品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣場(chǎng)、酒店茶葉專檔、旅游景點(diǎn)茶葉專賣、高檔會(huì)所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據(jù)了一定的地位。

在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢(shì)下,茶葉公司需要根據(jù)自已的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、茶葉品牌定位、茶葉公司文化、茶葉公司設(shè)立的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)等,來選擇一個(gè)適合自己產(chǎn)品銷售渠道非常重要

3. 茶葉與茶葉營(yíng)銷

因人的銷售是最好的方法。

1.茶葉個(gè)人消費(fèi)主要有如下三種:

(1)第一種是買茶送禮,這部分要求檔次高,包裝好。

(2)第二種是家里準(zhǔn)備給客人飲用的,這部分一般也會(huì)選擇中上等茶葉。

(3)第三種是真正愛喝茶的朋友,這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡。

2.要賣茶給這三類客戶,首先要讓他們知道您在賣茶,這就要對(duì)茶葉店進(jìn)行推廣宣傳了,酒香還怕巷子深就是這個(gè)道理。

3.在同客戶溝通時(shí),要求銷售人員正確理解客戶需求,聚精會(huì)神收集客戶提供的有用信息,尋找潛在交易機(jī)會(huì)。

4.可以在本地的論壇、貼吧、個(gè)人博客、個(gè)人微信、頭條號(hào)、一點(diǎn)資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)塊,做規(guī)?;能浳耐茝V。

5.茶葉屬綠色食品,茶葉銷售離不開泡茶環(huán)節(jié)。因此茶葉銷售人員必須展現(xiàn)給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水,衣著得體,微笑服務(wù)。

6.做獨(dú)立小包裝茶葉,作為贈(zèng)品拉拉人氣。贈(zèng)品的包裝要漂亮,附帶微型小賀卡,禮品市場(chǎng)有賣,贈(zèng)送時(shí)可搞活動(dòng),也可以贈(zèng)送帖子里活躍粉絲。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷茶葉產(chǎn)品策略

近年來,傳統(tǒng)名茶溈山毛尖得到了較大的發(fā)展,但還存在修剪不到位、部分茶園有漬水現(xiàn)象、采摘較粗放、加工設(shè)備不配套等問題。

提出應(yīng)從引進(jìn)茶樹良種、加強(qiáng)茶園管理、提高茶樹栽培水平、建立林-茶體系新茶園、規(guī)范溈山毛尖加工技術(shù)、重視溈山毛尖文化研究等方面來解決問題。...

5. 茶葉銷售策略和營(yíng)銷策略

茶葉的生命周期要分不同的茶來確定,1:普洱茶(生普)是越久越醇,營(yíng)銷策略就是確保倉(cāng)儲(chǔ)的干燥。

2:其它茶是確保新鮮,要真空保存,營(yíng)銷策略就是保鮮。

6. 茶葉銷售新思路

現(xiàn)在的茶葉銷售的渠道有這么幾種1、網(wǎng)上宣傳,也就是電子商務(wù),2、企事業(yè)單位的福利勞保茶和禮品茶3、門店促銷4、茶葉會(huì)展和發(fā)展經(jīng)銷商(因?yàn)椴枞~的產(chǎn)量不高,經(jīng)銷商這塊貴在精不在多)其實(shí)主要的客戶就是事業(yè)單位和大型企業(yè)單位。要留住這些客戶,沒有更好的辦法,只能禮到人情到

7. 茶葉銷售技巧

1、誠(chéng)信為本

作為經(jīng)營(yíng)茶葉的銷售者而言,誠(chéng)信為本是永遠(yuǎn)別忘記的前提,在推銷茶葉之前,就需要做好這方面的心里準(zhǔn)備。

很簡(jiǎn)單,做生意為了賺錢不假,但是一定要講解誠(chéng)信,騙人的生意只能做一次,只有講究誠(chéng)信,考慮顧客的感受的生意,才能有不斷的回頭客,才能財(cái)源滾滾。

2、服務(wù)態(tài)度

此外,不論做什么,尤其是做買賣,自己的服務(wù)態(tài)度一定要到家,尤其是剛起步的公司或者小店,別人花錢是為了交易,不是為了來受氣,所以服務(wù)態(tài)度尤為重要哦。

3、了解客戶需求

一家茶葉店想要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展需要一個(gè)過程,在這個(gè)過程中一個(gè)主要因素就是茶葉銷售,賣貨要什么技巧呢?最起碼的可以將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來,如果一個(gè)銷售人員知識(shí)滔滔不絕的向顧客介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特性等等,還沒有了解消費(fèi)者的需求,這無一就是失敗的。

4、學(xué)會(huì)傾聽

每位進(jìn)店的客戶需求不同,你推薦的茶葉品類也就不同,銷售人員一定要記住,要學(xué)會(huì)傾聽,看客戶需要什么樣的茶葉品類,我們是在進(jìn)行茶葉銷售,而不是在演講,一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,她們必定具備一定的銷售能力,也必然能給茶葉店生意帶來極大的提高。

8. 茶葉銷售思路和方法

幾招銷售技巧:

找非遺傳承人代言

這位銷售大神,雖然,祖蔭沒有庇佑他分到一塊好的產(chǎn)區(qū),但是,祖先遺傳給了他一個(gè)好腦袋瓜子。

他首先想到的,是包裝。

一款產(chǎn)品要銷售出去,要取得較好的銷量,一定要有賣點(diǎn),不說與眾不同,起碼要與大多數(shù)人不相同。

人家有好產(chǎn)區(qū)的,肯定秀產(chǎn)區(qū)——高山產(chǎn)區(qū),高山茶,高山云霧出好茶。

人家有好工藝的,自然挑明工藝優(yōu)勢(shì)——純粹日光萎凋,入住陽光房。

而他呢,產(chǎn)區(qū)既在平地,還緊鄰工業(yè)區(qū),要講地理優(yōu)勢(shì),簡(jiǎn)直乏善可陳。要說工藝嘛,他本來就在這上頭不怎么努力,不怎么上心,反正能把茶做干就行,管它什么工藝。

想來,對(duì)他而言,把白茶弄干,跟農(nóng)家曬筍干,曬長(zhǎng)豆干,曬茄子干,道理是一樣的。

曬少了茶香不好,曬多了顏色不好,這些,都不在他的考量范圍內(nèi)。

找個(gè)好的銷售主張,把產(chǎn)品好好包裝一下,賣個(gè)好價(jià)格,才是他最上心的。

他的聰明腦袋瓜,沒轉(zhuǎn)幾下,立刻想到了當(dāng)下最熱門的一個(gè)頭銜——傳承人。

一款茶,產(chǎn)區(qū)再差,工藝再差,賣相再差,口感再差,只要對(duì)外宣傳是傳承人出品,必然會(huì)有大批無知群眾蜂擁而至。

傳承人這個(gè)招牌,跟上市公司的招牌一般,金光閃閃。

傳承人的茶,好賣,上市公司招人,好招。

他正好有個(gè)遠(yuǎn)房親戚,是白茶技藝傳承人,當(dāng)然,不是福鼎的,是屏南(鄰縣)的。

果然,他把自己的茶,寫上了某某傳承人出品之后,銷量一路大漲——正常市面上非遺傳承人親手做的茶,價(jià)格要比大神的茶貴上2/3,他既打著傳承人的旗號(hào),價(jià)格又只賣1/3,能不大賣么?

修改茶葉的年份

大神的銷售技巧,第二個(gè),是改年份。

他家的秋壽眉,產(chǎn)量是很大的。為了讓這些大量的秋茶,在散茶的時(shí)候就賣出去(量大太占用倉(cāng)庫資源,如果壓餅,又會(huì)增加壓餅成本,他并不愿意),他想到了一個(gè)新招。

消費(fèi)者們不是喜歡年份茶么?喜歡年份茶的香氣濃郁和口感淳厚。

于是,他就給自己的茶改年份。

9. 茶葉銷售思路和建議

1、誠(chéng)信為本 作為經(jīng)營(yíng)茶葉的銷售者而言,誠(chéng)信為本是永遠(yuǎn)別忘記的前提,在推銷茶葉之前,就需要做好這方面的心里準(zhǔn)備。 很簡(jiǎn)單,做生意為了賺錢不假,但是一定要講解誠(chéng)信,騙人的生意只能做一次,只有講究誠(chéng)信,考慮顧客的感受的生意,才能有不斷的回頭客,才能財(cái)源滾滾。

2、服務(wù)態(tài)度 此外,不論做什么,尤其是做買賣,自己的服務(wù)態(tài)度一定要到家,尤其是剛起步的公司或者小店,別人花錢是為了交易,不是為了來受氣,所以服務(wù)態(tài)度尤為重要哦。

3、了解客戶需求 一家茶葉店想要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展需要一個(gè)過程,在這個(gè)過程中一個(gè)主要因素就是茶葉銷售,賣貨要什么技巧呢?最起碼的可以將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來,如果一個(gè)銷售人員知識(shí)滔滔不絕的向顧客介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特性等等,還沒有了解消費(fèi)者的需求,這無一就是失敗的。

4、學(xué)會(huì)傾聽 每位進(jìn)店的客戶需求不同,你推薦的茶葉品類也就不同,銷售人員一定要記住,要學(xué)會(huì)傾聽,看客戶需要什么樣的茶葉品類,我們是在進(jìn)行茶葉銷售,而不是在演講,一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,她們必定具備一定的銷售能力,也必然能給茶葉店生意帶來極大的提高。

10. 茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

主要與廠礦企業(yè)福利招待茶,做電商銷售。

頂一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
熱門圖文