1.能不能忍受半個(gè)月不開(kāi)單,能不能接受虧損兩年的狀態(tài),能不能保證從上午十點(diǎn)守店到晚上十點(diǎn)并且除了春節(jié)無(wú)其他節(jié)假日
2.別急著跑原產(chǎn)地,先在當(dāng)?shù)氐牟枞~市場(chǎng)批發(fā)一些紅綠茶,自己配一些包裝,先賺個(gè)差價(jià)(以吸引并留住客人為主)。
3.店內(nèi)低中高端產(chǎn)品(價(jià)格),初期按3:5:2的比例配置,具體配置看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情。如果你的資源或圈子很好,可以調(diào)整為2:4:4。以最近幾年的行情,中端產(chǎn)品作為重心是比較合適的,屬于進(jìn)退皆可。
4.不要?jiǎng)e人介紹的渠道或資源,可以去坐坐,捧個(gè)場(chǎng)買(mǎi)點(diǎn)東西,但是真正的貨源必須自己找。
5.產(chǎn)品品類(lèi)豐富一點(diǎn),庫(kù)存少一點(diǎn)。比如茶具茶葉一起,比例看具體情況三七開(kāi)或四六開(kāi)。
6.小件的比如公道杯,茶夾,茶刀,茶寵這些多放點(diǎn),成本低,不會(huì)對(duì)賣(mài)家有太大壓力;售價(jià)低,不會(huì)給買(mǎi)家(包括捧場(chǎng)的朋友)壓力,有利于促成第一筆交易。
7.跟喜歡聽(tīng)故事的客人聊茶葉,跟懂茶葉的客人講故事。
8.有量有價(jià),買(mǎi)的多優(yōu)惠的多,但是要有底線(xiàn)。
9.最重要的一點(diǎn),必須要保證產(chǎn)品品質(zhì)。你可以賣(mài)貴,但是不能賣(mài)假!?。。?!
其他的有想到再補(bǔ)充。
10.十萬(wàn)的預(yù)算,七萬(wàn)或者六萬(wàn)投裝修,其他的去進(jìn)貨。什么檔次的裝修決定吸引什么檔次的客人。
11.產(chǎn)品品種多,庫(kù)存少。不要去做所謂的市場(chǎng)調(diào)查,客戶(hù)定位,這些都沒(méi)用,客戶(hù)基礎(chǔ)都沒(méi)有做這個(gè)沒(méi)有意義。而且你的客戶(hù)主要會(huì)集中于周邊兩三公里范圍內(nèi),再遠(yuǎn)的也不太會(huì)來(lái)。
12.高端產(chǎn)品以自己喜歡為前提去收,“賣(mài)不掉就自己玩”是最好的心態(tài)。
13.進(jìn)店的客人最好能坐下,坐下就意味著成交的概率大幅度提高。
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14.開(kāi)茶店,最痛苦的事莫過(guò)于連續(xù)N天沒(méi)有客人,甚至進(jìn)門(mén)的人也沒(méi)有。這個(gè)時(shí)候需要做的是打掃衛(wèi)生,調(diào)整貨品,認(rèn)真泡一壺茶,哪怕是看本書(shū)也比坐著刷抖DY,朋友圈,玩手游要好。不要小看這一點(diǎn),能做到的話(huà),效果是立竿見(jiàn)影的。
15.線(xiàn)上流量推薦WX一對(duì)一的交流,一對(duì)一銷(xiāo)售或交流,不會(huì)流失客戶(hù)。未有基礎(chǔ)前不建議開(kāi)通直播,包括建群。在沒(méi)有絕對(duì)的實(shí)力(專(zhuān)業(yè)性、產(chǎn)品稀缺性,價(jià)格可比性等)之前,只會(huì)讓你流失客戶(hù),至少也是分散客戶(hù)消費(fèi)能力。
16.開(kāi)通TB,實(shí)體店鋪開(kāi)通很容易,交個(gè)1000塊保證金就行。找個(gè)人搭個(gè)框架,自己會(huì)上傳產(chǎn)品就行。如果不會(huì),就開(kāi)通xianyu。這兩個(gè)平臺(tái)流量基數(shù)大,偶爾碰到一兩個(gè)客人,有利無(wú)害。
17.碰到同行,不要排斥,但是要看得出來(lái)??梢越涣鳎遣灰钊虢涣?。產(chǎn)品可以互通有無(wú),如果是外地的,必須款到發(fā)貨,如果是本地知根知底的,可以適當(dāng)延期。是否可以退換等問(wèn)題,一定要事先說(shuō)明。
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關(guān)于選址:目前的茶葉銷(xiāo)售,對(duì)于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的要求可以分為以下幾類(lèi)。
A.茶城,包括原產(chǎn)地茶葉批發(fā)市場(chǎng),或者叫集散地更為貼切。因?yàn)楝F(xiàn)在生產(chǎn)跟銷(xiāo)售分割的比較清楚,直接找去生產(chǎn)場(chǎng)所(茶廠(chǎng),初制所,家庭作坊),除非特別熟悉或有人引薦,一般都是費(fèi)力不討好,不如直接去市場(chǎng)檔口,產(chǎn)品一目了然,還有專(zhuān)門(mén)的人介紹服務(wù)(生產(chǎn)季上門(mén)去,能陪你一下午的,要么關(guān)系特別好,要么你是大客戶(hù))。
茶城的優(yōu)勢(shì):流量大且消費(fèi)目的明確;碰到進(jìn)貨或采購(gòu)的概率最高;不用擔(dān)心引流問(wèn)題,同市場(chǎng)的店鋪互相都有流量;調(diào)貨方便,互通有無(wú),同一個(gè)市場(chǎng)混熟了相當(dāng)于擁有了全市場(chǎng)的產(chǎn)品。
劣勢(shì):隨著近兩年城市擴(kuò)張,租金進(jìn)一步提高,成本相對(duì)較高,好的位置更是如此;同時(shí),由于品牌意識(shí)的覺(jué)醒,大品牌也會(huì)選擇入駐茶城,所以競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈且殘酷的;消費(fèi)觀(guān)念逐漸改變,茶城流量下降,走量走不起來(lái),高端客戶(hù)不愿意去(我碰到過(guò)一個(gè)客戶(hù)新開(kāi)公司要配點(diǎn)東西布置茶室,明確跟他說(shuō)茶城有且便宜,就是不要去,讓我一起配好送去);需要壓貨,且大批量壓貨,比如公司采購(gòu)需要五百套餅茶禮盒,一下拿不出來(lái),或者店里貨太少,一看覺(jué)得沒(méi)實(shí)力,就錯(cuò)過(guò)了。
B. 步行街(含商業(yè)廣場(chǎng))檔口的優(yōu)勢(shì):流量大,曝光率高,商業(yè)氛圍較好,物業(yè)會(huì)有統(tǒng)一規(guī)范管理。
優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì):流量大,但是消費(fèi)目的不明確;大部分為沖動(dòng)型消費(fèi),且二次交易概率較小;商業(yè)氛圍濃,人情就會(huì)比較淡,對(duì)于需要維系客戶(hù)關(guān)系的茶行業(yè)來(lái)說(shuō)不太合適;對(duì)于銷(xiāo)售人員的要求非常高;疫情影響直接且明顯;逛街的客人會(huì)很多,消耗大量精力接待散客,反而會(huì)趕走有消費(fèi)能力的熟客。
C.社區(qū)底商的優(yōu)勢(shì):客源相對(duì)固定;重復(fù)消費(fèi)概率較高;如果是中高端社區(qū),客戶(hù)人群素質(zhì)也會(huì)比較好;營(yíng)業(yè)時(shí)間相對(duì)自由;
劣勢(shì):除了租金外沒(méi)有明顯劣勢(shì);
D.工作室的優(yōu)勢(shì):經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所限制較小,可以是自己家里,公寓或者寫(xiě)字樓;租金壓力最小;自由支配的時(shí)間更為寬裕;更容易形成圈子;囤貨壓力較小;走中高端精品/私定路線(xiàn),客單價(jià)高,利潤(rùn)空間較大,且成本可控性更強(qiáng)。
劣勢(shì):流量幾乎為零,需要有較好的資源或朋友圈;對(duì)個(gè)人品位及審美要求較高;
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點(diǎn)贊不少,挺意外的,看看評(píng)論也挺有意思,就多說(shuō)幾句。
首先,我個(gè)人是實(shí)名反對(duì)茶行創(chuàng)業(yè)的,如果是上班族或者有穩(wěn)定工作的,更加反對(duì)。
有錢(qián)有閑,作為副業(yè),贏(yíng)了有賺,輸了不虧的,隨便搞。
第二,本題題干請(qǐng)閱讀理解后再討論,十萬(wàn)的資金,要起勢(shì),要燒錢(qián),要拼資源,這是物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)思維,奉勸一句,少看抖音創(chuàng)業(yè)雞湯。
最后,我個(gè)人認(rèn)為,回答問(wèn)題不是讓你聽(tīng)明白,說(shuō)的都是人話(huà),誰(shuí)都聽(tīng)的明白。重要的是,答案是可行的,可落地,可操作的。這年頭紙上談兵誰(shuí)都會(huì),生態(tài)化反,拉風(fēng)投,燒錢(qián)補(bǔ)貼養(yǎng)成用戶(hù)習(xí)慣,打價(jià)格戰(zhàn)弄死對(duì)手,各種商戰(zhàn)一搜一大把。但是,確定每個(gè)人都適合嗎?
最早家里支持了三十萬(wàn)給我,我家老頭子一點(diǎn)點(diǎn)省出來(lái)的。然后一步步熬到現(xiàn)在,看好了,是熬不是走。沒(méi)資源沒(méi)資金沒(méi)人脈,除了自己的專(zhuān)業(yè)所長(zhǎng),沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。
這篇回答,是我這幾年開(kāi)店的感悟,沒(méi)有什么高大上的經(jīng)驗(yàn),也沒(méi)有熱血沸騰的豪賭,就是一點(diǎn)點(diǎn)熬出來(lái)的。一點(diǎn)點(diǎn)的積累客戶(hù),謹(jǐn)小慎微的選擇產(chǎn)品,哪怕虧錢(qián)也要先解決客戶(hù)的問(wèn)題。
前年是我第一次開(kāi)車(chē)去宜興淘貨,因?yàn)檎麄€(gè)宜興都已經(jīng)跑遍了。在此之前都是坐車(chē)到宜興,然后在坐城鄉(xiāng)公交,一個(gè)村一個(gè)村的靠?jī)蓷l腿去逛,去選品。
一月份下完雪的第二天到宜興,頂著寒風(fēng)從十點(diǎn)多,一直走到下午六點(diǎn)多。下雨天,村里出來(lái)快七點(diǎn),公交下班,當(dāng)?shù)匾矝](méi)有出租車(chē),黑車(chē)都沒(méi)有。拿著手機(jī)導(dǎo)航,走了快三個(gè)小時(shí),找到住宿的地方。
七月份最熱的那幾天,到福鼎收茶。下午一點(diǎn)多,頂著太陽(yáng),沿著縣道走兩個(gè)多小時(shí)。后來(lái)實(shí)在吃不消,蹲路邊攔大巴。
我比我家老頭子好一點(diǎn),他農(nóng)村出來(lái)去城里上班,除了一身破衣服,其他啥也沒(méi)有。我上小學(xué)的時(shí)候,家里閣樓燈亮到凌晨?jī)扇c(diǎn),然后每天八點(diǎn)半前到工廠(chǎng)上班。
為什么要這么苦這么累,因?yàn)楦F,因?yàn)闆](méi)有資源,更重要的是因?yàn)樯睢?/p>
最后的最后,創(chuàng)業(yè)前先考慮失敗,創(chuàng)業(yè)時(shí)別把自己當(dāng)人,創(chuàng)業(yè)后…抱歉,我也不知道。
此題以后不再更新,謝謝各位看官。