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做微商賣茶葉(微商做茶葉生意怎么樣)

來源:departmentofideas.com???時(shí)間:2022-11-19 17:04???點(diǎn)擊:62??編輯:admin???手機(jī)版

1. 微商做茶葉生意怎么樣

2021年茶葉實(shí)體店的生意將呈現(xiàn)平穩(wěn)趨下走勢(shì),主要是因?yàn)槭茈娚獭⑽⑸虥_擊及經(jīng)濟(jì)總體形勢(shì)影響。

2. 電商茶葉好做嗎

中國的茶葉是比較帶有民族特色的一種產(chǎn)品,茶文化受到世界各國人民的敬仰、效仿,特別是像日本這一類的國家,在文化上就與中國非常相似,講茶文化的形象塑造好,在這一類的國家還是比較好賣的,那么這么有特色的產(chǎn)品如何將它賣到世界各地?建議你可以做亞馬遜無貨源,你的產(chǎn)品就是你的茶葉,那么為什么建議你做亞馬遜無貨源呢?

第一,亞馬遜無貨源不需要囤貨備貨,不需要有自己的貨源,不需要囤貨備貨,我們的貨源主要來自于國內(nèi)各大電商平臺(tái)淘寶、天貓、1688等平臺(tái),通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行全網(wǎng)信息采集、然后編輯、翻譯、上傳、這些斗毆事件可以批量操作的。那您有自己的貨源就更好了,當(dāng)消費(fèi)在店鋪下單之后,你就可以直接發(fā)出,不需要再去采購。

第二,亞馬遜平臺(tái)沒有產(chǎn)品類目限制,就是說只要不是違禁品,你就可以掛上去賣,像您有自己的產(chǎn)品,你就可以掛上去賣,主打自己的茶葉,其他類目的產(chǎn)品也可以掛上去賣,這樣去測(cè)試你掛上去的產(chǎn)品銷量,亞馬遜平臺(tái)是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái),運(yùn)用的是A9算法,就是說賣家每上傳一件商品,平臺(tái)都會(huì)推薦一定的自然流量,上傳的商品越多,店鋪的曝光率就越大,那么成交量也就越大,不需要你通過開直通車、打廣告、刷單等形式來提高店鋪銷量,平臺(tái)自己幫你推廣。如果你茶葉銷量好,你就可以將你的茶葉拿出來做精細(xì)化運(yùn)營,如果銷量不好,說明你的茶葉在你所做的這個(gè)市場(chǎng)里不能夠被大眾所接受,但是你還有其他類目的產(chǎn)品也在做,所以,沒關(guān)系,把其他銷量好的產(chǎn)品用來做fba是一樣的!

第三,亞馬遜是所有跨境電商平臺(tái)中客單價(jià)是最高的,因?yàn)閬嗰R遜針對(duì)的市場(chǎng)是中高端市場(chǎng),加上商品的品質(zhì)和價(jià)格是成正比的,所以吸引的消費(fèi)群體也是一些素質(zhì)比較高,購買力比較強(qiáng),消費(fèi)水平比較高的群體!因?yàn)椴枞~也是一種文化的特征,經(jīng)濟(jì)條件允許的人才會(huì)去慢慢的喝茶享受生活!所以茶葉比較適合在這個(gè)市場(chǎng)里進(jìn)行銷售!

3. 微商做茶葉生意怎么樣啊

微商賣茶葉的聊天技巧必須從情開入手,不能直接就賣東西,慢慢促進(jìn)感情就可以打開銷售

4. 創(chuàng)業(yè)做茶葉生意怎么樣

一、開茶葉店經(jīng)驗(yàn)有哪些

1.選好店鋪地址

要想開一家茶葉店,創(chuàng)業(yè)者最先要做的事情就是選擇一個(gè)適合開設(shè)茶葉店的店址。茶葉店是不能夠流動(dòng)經(jīng)營的,因此茶葉店的店址對(duì)于茶葉店的經(jīng)營來說是非常重要的。一般來說,茶葉店都是需要開設(shè)在較為繁華的商業(yè)街路段或是交叉路口處的,這樣路段的人流量比較大,人流量對(duì)茶葉店的生意的影響是很大的。但并不是所有的茶葉店都是適合開設(shè)在繁華的商業(yè)街的,高檔貴價(jià)的茶葉店會(huì)比較適合開在繁華地段,繁華地段的消費(fèi)能力比較高的客人比較多,定位在中低檔的茶葉店就比較適合開設(shè)在普通的生活區(qū)里面,這樣子茶葉才能賣得出去,茶葉店的生意才可能漸漸地紅火起來。

2.裝修好茶葉店

關(guān)于茶葉店的裝修,比較好是要能夠突出該茶葉店的經(jīng)營方向與風(fēng)格特點(diǎn)。茶葉店店鋪內(nèi)部清新、自然舒適的裝修風(fēng)格會(huì)比較吸引顧客。市面上的茶葉店有很多,對(duì)于茶葉店的經(jīng)營者來說,想要自己的茶葉店的生意能夠比得過其他的競爭對(duì)手,就必須要經(jīng)營出屬于自己店鋪的特色來,而茶葉店的裝修風(fēng)格就是店鋪特色的一個(gè)重要體現(xiàn),所以經(jīng)營者必須要重視茶葉店的裝修。

開茶葉店經(jīng)驗(yàn)

3.做好市場(chǎng)調(diào)查

無論是開什么店鋪,在正式開始創(chuàng)業(yè)前,經(jīng)營者都應(yīng)該要事先做好市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)于經(jīng)營茶葉店的朋友們來說,在開茶葉店之前應(yīng)該要對(duì)消費(fèi)者們比較喜好哪些茶葉做好調(diào)查,應(yīng)該多準(zhǔn)備哪些茶葉貨源是開店者在開業(yè)前要清楚的。做好了消費(fèi)者對(duì)于茶葉種類喜愛度的調(diào)查,經(jīng)營者才能夠想出留住客人的經(jīng)營方法。通過開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)營者能夠確定自己茶葉店的主要經(jīng)營方向和經(jīng)營的方法手段。茶葉店給客人提供的茶葉品類不只要根據(jù)消費(fèi)者的喜愛來確定,還要根據(jù)季節(jié)時(shí)令的變化而變化,才能使消費(fèi)者的滿意程度最大化。

5. 做微商賣茶葉怎么樣

做生意,盈虧都是正常的,賣茶葉,不知道你是想開實(shí)體店,還是微商……茶葉利潤還是很可觀的!但是茶文化博大精深,買茶葉的多半懂得生活之人,大多也都是懂茶之人,送禮的可能了例外,所以你對(duì)茶葉是否真正了解,是否能根據(jù)客戶的需要,介紹合適的茶葉給客戶就顯的異常重要!

結(jié)合身邊的例子來講,家中有長輩喜歡喝茶,對(duì)于愛茶的人一般都是固定喜歡喝某一種或幾種茶,所以只要價(jià)格合理,和客戶們聊的來,所以很容易把客戶變成回頭客!

其次送禮的相對(duì)來說好銷售一些,但首先得有好茶,送禮一般不會(huì)太計(jì)較價(jià)格,但一定是想買好的,茶葉好,包裝好,得能拿出手……所以只要能滿足顧客的這些需求,很容易銷售出去!

畢竟茶葉不是必需品,也不是人人都愛喝,所以一定要維護(hù)好客源,特別是老顧客……

其實(shí)做什么生意都是相通的,服務(wù)熱情周到,價(jià)格合理,用心經(jīng)營……熟識(shí)產(chǎn)品知識(shí),做茶葉生意也如此,不過還多了份內(nèi)涵~茶文化,所以只要你掌握住這幾點(diǎn),做生意就不會(huì)差!

6. 搞茶葉生意怎么樣

其實(shí)行行出狀元,一直我們以為前端銷售很賺錢,去了解一下,做生產(chǎn)供應(yīng)利潤也不比前端利潤低。茶雖是飲品,卻沒有行業(yè)標(biāo)桿,也沒有像酒和其他飲料一樣有透明的價(jià)格,同樣的茶葉可以賣給懂茶的人低價(jià)格,不懂茶的人高一點(diǎn)的價(jià)格。我們先從行業(yè)趨勢(shì)分析,喝茶的人只會(huì)越來越多,基于它有利于健康,屬養(yǎng)生,然后經(jīng)濟(jì)水平在不斷提升,越來越多人會(huì)有這個(gè)消費(fèi)能力,也就是市場(chǎng)前景還不錯(cuò),市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大,從行業(yè)市場(chǎng)角度出發(fā),這點(diǎn)是可以的。然后呢,做茶葉,你是做綜合型的也就是什么茶都賣,六大茶類,還是只做普洱,只做黑茶這樣的專題的,這個(gè)應(yīng)該根據(jù)地區(qū)性的生活習(xí)俗去定,不同地區(qū)的喜歡喝不同的茶,還有我建議弄幾個(gè)茶室,其實(shí)很多可以考慮的,這里也說不清楚呀,我本人華農(nóng)茶貿(mào)畢業(yè)的,還一點(diǎn)點(diǎn)了解,有興趣可以一起多聊聊哈

7. 做茶葉微商應(yīng)該注意什么

朋友圈營銷是什么?就是利用微信朋友圈為溝通渠道,去做銷售,無論是果蔬食品,還是付費(fèi)課程,以及付費(fèi)社群和訓(xùn)練營,都屬于朋友圈營銷的范疇。其中,有兩類人成為了朋友圈營銷的典型代表,一是微商,二是各領(lǐng)域?qū)9ニ饺颂?hào)的大V。

朋友圈營銷,能得到普通人和專家的青睞,原因是低準(zhǔn)入門檻、流量大、以及直接傳播。

一,準(zhǔn)入門檻低。人人都會(huì)玩朋友圈,并且成為日常固定動(dòng)作;事實(shí)證明,當(dāng)有人為你創(chuàng)造出了刷牙的需求、照鏡子的需求,你的生活就再也無法失去這塊拼圖,而微信,已經(jīng)用巨大成本幫你進(jìn)行了用戶行為模式教育,你只需要做個(gè)QQ空間偷菜的人就可以。

二,朋友圈有流量。我們知道,任何一個(gè)商業(yè),都有兩個(gè)基礎(chǔ)的商業(yè)模式:做產(chǎn)品和做流量。生產(chǎn)出一個(gè)產(chǎn)品拿到市場(chǎng)去賣,是做產(chǎn)品;收割用戶的時(shí)間和注意力,就是做流量。根據(jù)張小龍微信公開課上公布的數(shù)據(jù),每天點(diǎn)開朋友圈的總?cè)舜螖?shù)是100億次,要知道,一個(gè)5A級(jí)景區(qū)一年的旅游人次也不過數(shù)千萬。

所以,如果你能把1個(gè)私人號(hào)加滿5000人,就相當(dāng)于擁有了5000人觀看的廣告位(理想狀態(tài)下),這是甩傳統(tǒng)地推10條街的效率。

三,直接傳播,幾乎零成本。廣告商為了讓我們看到廣告,通常需要利用各種媒介和渠道,你要打開電腦,再打開愛奇藝,才會(huì)看到一個(gè)農(nóng)夫山泉的廣告,這其中,需要多個(gè)觸發(fā)點(diǎn),以及不菲的營銷費(fèi)用。而朋友圈,直接把人變?yōu)橛|點(diǎn),在朋友圈面對(duì)面賣東西,縮減了傳遞環(huán)節(jié),這太致命了,你要到一個(gè)每天打卡的地方,看一個(gè)人發(fā)的廣告,奧格威都不敢做這種夢(mèng)。

我們討厭朋友圈營銷,本質(zhì)是廣告讓我們失去控制感,從而產(chǎn)生心理抗拒。

當(dāng)你在看視頻,突然跳出一個(gè)彈窗廣告,你會(huì)默默翻個(gè)白眼;更具體一點(diǎn),當(dāng)你在打王者榮耀,你女朋友突然走過來,喂給你吃你最愛吃的薯片,這個(gè)時(shí)候你是感謝呢還是厭煩呢?是的,一個(gè)常規(guī)的動(dòng)作發(fā)生在一個(gè)不合時(shí)宜的場(chǎng)景下,就是錯(cuò)誤的,因?yàn)闀?huì)帶來反感。

當(dāng)我們?cè)谒⑴笥讶Φ臅r(shí)候,我們的心理預(yù)設(shè)是,圍觀朋友的生活狀態(tài)。但是,這時(shí)候突然一個(gè)微商廣告跳出來,大張旗鼓的喊著你完全不care的商品,特價(jià)9.9元,僅此1天,你暈菜了,下意識(shí)快速劃過,甚至屏住呼吸,用憤怒的指尖戳開他的頭像,毫不留情的加入了黑名單。

其實(shí),絕大多數(shù)人只要理解了上面的原理,就能夠很好的規(guī)避。我們從小就被教育,在一個(gè)游戲中,要按照游戲規(guī)則生存,那么,朋友圈營銷的生存之道是什么?

很簡單,就是根據(jù)用戶在場(chǎng)景中的心理預(yù)期,來設(shè)計(jì)營銷動(dòng)作。

微信朋友圈的本質(zhì),是熟人社交,這就意味著,我們要像用戶的朋友一樣,去發(fā)朋友圈。我們可以從消除或減少目標(biāo)阻礙、提供正當(dāng)理由和價(jià)值、提前告知減少操縱感,來實(shí)現(xiàn)目的。

1、消除或減少目標(biāo)阻礙

朋友圈先是賣IP,然后才賣貨。這一屆消費(fèi)者鬼的很,只有先認(rèn)可你的人,才會(huì)認(rèn)可你的貨。你要做的,就是像用戶的朋友一樣發(fā)朋友圈。比如發(fā)朋友圈的數(shù)量,每天控制在3-5條。再想想,朋友還會(huì)干嘛?

沒錯(cuò),朋友還會(huì)分享熱氣騰騰的生活,所以,不要怕浪費(fèi)你寶貴的廣告位,拿出1/3的發(fā)圈數(shù),試著添加一點(diǎn)生活元素!一張下午茶的照片,一條讀書筆記,和朋友的合照,PO上去,這對(duì)于你個(gè)人品牌的塑造絕對(duì)是加分的。一旦用戶不排斥你的朋友圈,甚至喜歡上你,那你賣貨的春天就來了。

2、提供正當(dāng)理由

很有趣的一點(diǎn),我們很容易被一個(gè)簡單的理由說服。比如,你在排隊(duì)買票的時(shí)候,一個(gè)人跑到你面前說,我能插個(gè)隊(duì)嗎? 因?yàn)槲乙I票。廢話,大家都要買,但很大幾率,你還是乖乖騰出了位置,心里也沒有什么不快。只要給用戶提供一個(gè)正當(dāng)理由,就可以極大降低心理抗拒。這個(gè)理由,最有效的就是與用戶相關(guān)、互惠。

(1)與用戶相關(guān)

朋友圈還單身的男生們注意了,這樣穿搭容易被搭訕;

皮膚油膩的女生,如果早兩個(gè)月發(fā)現(xiàn)這款神貨,現(xiàn)在追求者都排起隊(duì)了;

警惕:白領(lǐng)上班這樣坐3年,花30萬都救不回來;

以上朋友圈激發(fā)的反感很少,本質(zhì)是因?yàn)?,從用戶遇到的問題出發(fā),讓用戶覺得與自己相關(guān)。發(fā)朋友圈前,想想你的產(chǎn)品能解決用戶什么問題,大膽說出來,用戶在牽扯到自己的問題時(shí),一定會(huì)煥發(fā)出120分的注意力,而你,僅僅需要給他一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛伞?/p>

(2)互惠

你占了朋友圈的免費(fèi)廣告位置,難道不需要回饋你的用戶嗎?朋友圈微商常用的一種手段是點(diǎn)贊抽紅包,這算摸著門路了。

但我的建議是,還可以更有趣一點(diǎn)。把點(diǎn)贊送紅包,做成一個(gè)兩周一次的固定節(jié)目,名字可以是“朋友圈交租金”,試想一下,如果你的朋友圈有個(gè)微商,定時(shí)抽紅包,紅包金額也比較大,沒有避諱發(fā)廣告這件事,顯得很真誠,你會(huì)覺得看廣告理所應(yīng)當(dāng)。這一招同樣也能激活很多圍觀的用戶。

3、提前告知,減少操縱感

(1)減少操縱感

不要讓用戶感覺到,你在有意識(shí)操控他們的選擇。比如,你一味的去說自己的產(chǎn)品賣點(diǎn),羅列了12345個(gè)賣點(diǎn),用戶恨不得捶你,因?yàn)槟阍谠噲D操縱他們的潛意識(shí),這是他們最不能容忍的事情。這時(shí),你可以利用“顧客證言”來形成引導(dǎo),經(jīng)常曬回饋比較好的顧客證言,會(huì)進(jìn)一步增加了顧客對(duì)你的信任,從而激起顧客的購買欲望。

(2)提前告知

提前告知要打廣告,本質(zhì)上是歸還用戶的操控感和確定性。小馬宋老師公眾號(hào)打廣告,通常會(huì)在篇頭就說明,如果用戶不喜歡,這時(shí)候就會(huì)退出,實(shí)際上,退出的人寥寥無幾。只要你的產(chǎn)品確實(shí)的提供價(jià)值,就會(huì)減少很多抵觸,這僅僅需要你的一個(gè)提前告知而已。

這些方法的本質(zhì),就是讓你的營銷活動(dòng),更加像用戶在該場(chǎng)景下本事要完成的任務(wù),從而降低目標(biāo)阻礙。

在圍觀朋友圈營銷的過程中,我總結(jié)了一些進(jìn)階玩法,或者叫心法,可以幫助你更好的運(yùn)營。

1、利用流量平臺(tái)導(dǎo)流。常刷抖音、小紅書的你,一定發(fā)現(xiàn)了,很多大V利用流量平臺(tái),并留下自己的微信號(hào),導(dǎo)流到私人號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)化,所以,利用流量平臺(tái)導(dǎo)流,利用私人號(hào)做轉(zhuǎn)化,成為了目前最熱的獲客手段。

所以,第一個(gè)建議就是,嘗試?yán)枚兑?、微視、小紅書等平臺(tái),來增加新客戶。如果你精力有限,擅長視頻制作或者擅長寫作,根據(jù)產(chǎn)品特性篩選一下,可以專攻一個(gè)平臺(tái),目前來看,抖音和小紅書,都有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。

2、打造“朋友+專家”的形象。許多人在朋友圈,像鴕鳥一樣埋頭賣產(chǎn)品,同質(zhì)化高,毫無特色。賣貨,本質(zhì)是為用戶提供一套解決方案。人+貨,缺一不可。朋友圈賣的是個(gè)人IP,如果你是賣服裝的,5條朋友圈里,拿出一條做穿搭建議;如果你是賣禮品的,把自己包裝成一個(gè)送禮專家,專門為客戶提供送禮選擇。

這樣做,不僅塑造出了專業(yè)感,獲得用戶信任,相對(duì)于簡單賣貨,客戶也更容易接受你的系統(tǒng)解決方案。

3、文案要售賣“爽”的感覺。產(chǎn)品賣點(diǎn)的堆砌,用戶的大腦皮層已經(jīng)產(chǎn)生了免疫,畢竟海量的廣告轟炸,把用戶的G點(diǎn)提的老高。這時(shí)候,明智一點(diǎn),去找我們的爬行腦吧,大腦皮層訴諸于理智,而爬行腦容易被欲望和情緒感染,說服成本更低。

理解了這個(gè)本質(zhì),我們就明白,寫文案,要寫體驗(yàn)感,寫產(chǎn)品用HIGH了的感覺。具體做法是描繪視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺。同樣描寫新鮮,你更喜歡哪個(gè)文案:

“從采摘到送到你手上,僅過了24小時(shí);

你吃到的每一個(gè)桔子,24小時(shí)前還在樹上曬太陽;

大多數(shù)人選擇了后者,因?yàn)檫@種視覺化的表達(dá),更容易產(chǎn)生畫面感,并且身臨其境。

看,這就是賣“爽”的魅力。

4、互推。這不是一個(gè)單打獨(dú)斗就能贏的時(shí)代,我朋友圈中的大V,經(jīng)常用互推的方式漲粉。能這么做,有兩個(gè)前提,一是售賣的產(chǎn)品和服務(wù)不沖突,二是擁有同類資源,例如粉絲都是職場(chǎng)白領(lǐng)。在獲客成本越來越高的情況下,互推幾乎是穩(wěn)賺不賠的買賣。

所以,花個(gè)幾百塊錢加入社群,找到和你擁有同類資源的大號(hào)小號(hào),例如兒童服裝和兒童奶粉,商量一下互推的事,第二天,你的好友申請(qǐng)可能就爆了。

5、把朋友圈打造成一個(gè)系統(tǒng)。

(1)時(shí)間系統(tǒng):發(fā)圈時(shí)間很講究,發(fā)朋友圈最佳時(shí)間一般是早上7點(diǎn)左右,中午12點(diǎn)左右,下午17點(diǎn)左右,晚上20點(diǎn)到22點(diǎn)左右。所以,白天分享生活動(dòng)態(tài),晚上進(jìn)行產(chǎn)品推廣,轉(zhuǎn)化率會(huì)更好;

(2)個(gè)人標(biāo)識(shí)系統(tǒng):拍張好看的頭像,想一想,你朋友圈的活躍分子是不是經(jīng)常PO自拍,并且你最容易記住的也是她們,簡潔清晰的頭像,是用戶對(duì)你的第一印象,更容易塑造專業(yè)感,務(wù)必重視起來;

(3)廣告位系統(tǒng),管理好的你朋友圈頭圖和簽名,給自己一個(gè)明確的定位。簽名,可以利用你的著作、公司和職業(yè)背書、擅長領(lǐng)域,成為你的背書,給自己一個(gè)明確定位,而新用戶戳開你的頭像看到的頭圖,簡直就是免費(fèi)的廣告位,把你的牛逼經(jīng)歷和能提供的價(jià)值寫上吧,就像古茗奶茶的門店晚上不關(guān)燈一樣,不用成為就能為你免費(fèi)宣傳。

小結(jié):

一、商家為什么愛朋友圈營銷

1、準(zhǔn)入門檻低

2、朋友圈有流量

3、直接傳播,幾乎零成本

二、朋友圈廣告招黑的原因

1、給用戶帶來失控感

2、場(chǎng)景里的目標(biāo)障礙

三、如何減少用戶抵觸心理

1、消除或減少目標(biāo)阻礙

2、提供正當(dāng)理由和價(jià)值

3、提前告知,減少操縱感

四、朋友圈營銷的進(jìn)階玩法

1、利用流量平臺(tái)導(dǎo)流

2、打造“朋友+專家”的形象

3、文案要售賣“爽”的感覺

4、互推

5、把朋友圈打造成一個(gè)系統(tǒng)

最后,就像劉潤老師說的,我們必須認(rèn)可一點(diǎn),朋友圈營銷,不是把把一件商品賣給無窮多的人,更適合向同一個(gè)人去賣更多的商品。從現(xiàn)在開始,重視你的個(gè)人IP,為自己賦能。祝你新年暴富??!

8. 微商賣茶葉有市場(chǎng)嗎

這個(gè)得看你的能力了,還有茶葉的品牌知名度怎么樣,最后看你朋友圈喝茶的人多不多,你可以試著做下代理,要是做不下去也不會(huì)虧什么錢

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