導(dǎo)讀：茶加盟，大舜皇山：植物羊胎素
茶葉市場(chǎng)龐大的需求總量和逐漸攀升的市場(chǎng)前景，吸引了一撥又一撥前往淘金的人們。喝茶不僅僅是千百年來的生活習(xí)慣，而且還在近年興起的健康養(yǎng)生的生活理念促進(jìn)下，成為了第一大健康養(yǎng)生市場(chǎng)。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者而言，喝茶能養(yǎng)生，我為什么要吃藥呢？所以，選擇投身茶葉項(xiàng)目，做茶葉加盟或茶葉代理，是正確的，因?yàn)樗F(xiàn)有的龐大市場(chǎng)基數(shù)和成長(zhǎng)速度都是令人瞠目結(jié)舌的。
在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，關(guān)于茶葉加盟的各種項(xiàng)目也不斷浮出水面。這種情況對(duì)于想投資茶葉加盟項(xiàng)目的人來說，一方面是好事，因?yàn)榇蠹铱梢杂懈嗟膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目可供選擇，抓住致富商機(jī)；另一個(gè)方面卻又因?yàn)橄胪顿Y茶葉項(xiàng)目的人未必具有茶葉市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)，也未必懂得相關(guān)的市場(chǎng)運(yùn)作方法而在選項(xiàng)目的時(shí)候，總是被許多眼花繚亂的茶葉招商信息所迷惑。今天，我就撥開迷霧，帶大家分析一下，什么樣的茶葉項(xiàng)目，是值得投資的。
第一、茶葉有沒有賣點(diǎn)。好的茶葉首先是好喝，然后是能養(yǎng)人。好不好喝，我們可以喝得出來。在喝茶的時(shí)候，我們要明確兩點(diǎn)：1、口感是不是達(dá)到了總部所說的效果；2、喝過后我們能不能明確這個(gè)茶葉和其他茶葉有什么不同，有沒有差異優(yōu)勢(shì)。此外，我們還要重點(diǎn)看茶葉的化驗(yàn)數(shù)據(jù)。因?yàn)楹芏鄸|西我們是喝不出來的，所以我們要靠其他手段，比如化驗(yàn)，這樣一看化驗(yàn)結(jié)果，就知道這個(gè)茶葉到底含有什么成分，哪些是對(duì)人體好的，一目了然。這樣我們就不用被文字迷霧給迷惑了，因?yàn)閿?shù)據(jù)，總是最誠(chéng)實(shí)的。
第二、茶葉項(xiàng)目總部有沒有這種茶葉品種的控制權(quán)。有時(shí)候我們遇上了好茶葉，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這個(gè)品種的公司滿街都是，就使我們陷入了很被動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)局面。所以保證了茶葉品質(zhì)之后，我們要看總部對(duì)于這種茶葉經(jīng)營(yíng)的控制力有多大。會(huì)不會(huì)招致太大的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，能不能建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，有效的保護(hù)自己的市場(chǎng)。我們最好能找到這種茶葉是由總部直接生產(chǎn)加工銷售的，而且在一個(gè)商圈，最好是一個(gè)地區(qū)，做這個(gè)茶葉的人足夠少（最好是獨(dú)家）來給我足夠的市場(chǎng)空間。也就是在有好產(chǎn)品的時(shí)候，我們還要有好的市場(chǎng)環(huán)境，才能賺錢。
第三、衡量投入和產(chǎn)出來看風(fēng)險(xiǎn)。投資總是有風(fēng)險(xiǎn)的，但我們希望找到風(fēng)險(xiǎn)最小收益更大的創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目。一個(gè)項(xiàng)目的好壞，要看總部有沒有為加盟商把風(fēng)險(xiǎn)控制好。所以，在看一個(gè)茶葉項(xiàng)目的時(shí)候，我們要知道，投資這個(gè)項(xiàng)目，我需要一次投入多少錢，未來每個(gè)月需要多少營(yíng)運(yùn)成本。這樣我們才知道，需要多少銷售額，才能不虧錢，這樣萬(wàn)一項(xiàng)目不順利的時(shí)候，我們才能從容應(yīng)對(duì)。
茶葉加盟從方式上分兩種：連鎖加盟和代理加盟。連鎖加盟的方式主要是在一般茶葉的基礎(chǔ)上，加上一些概念性的提煉和店面終端的包裝來提升這個(gè)茶葉品牌的形象。選擇加盟連鎖店的朋友一定要清楚上面第一第二點(diǎn)有沒有優(yōu)勢(shì)之外。還要看，運(yùn)作這個(gè)連鎖店，一次性投入（加盟費(fèi)、保證金）是多少？后面日常運(yùn)營(yíng)，成本有多大？這個(gè)就是風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在許多茶葉連鎖店基本都是走終端華麗路線，所以裝潢費(fèi)用比較高。更重要的是連鎖店的經(jīng)營(yíng)，依靠的是店面人流，因此連鎖店需要開在人流旺區(qū)，這樣的話每個(gè)月的租金成本是很高的，各位朋友要仔細(xì)計(jì)算，每天我需要賣出多少茶葉，才可以實(shí)現(xiàn)收支平衡。這個(gè)就是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估最直接的方法。千萬(wàn)不要被一些宣揚(yáng)加盟門檻低的連鎖加盟項(xiàng)目誘導(dǎo)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)主要來自后期的經(jīng)營(yíng)成本。
另一種是加盟代理商。如果說連鎖店是走零售路線為主的話，加盟代理就是走批發(fā)路線為主。這種加盟方式在風(fēng)險(xiǎn)控制上較連鎖店方式更有優(yōu)勢(shì)。首先，代理批發(fā)一般運(yùn)營(yíng)成本較低，店面有無(wú)皆可，更不需要高昂的裝潢費(fèi)用。所以這一點(diǎn)，大家著重要看的是代理費(fèi)和最低進(jìn)貨，如果代理費(fèi)和最低進(jìn)貨太高的話，那加盟風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)拔高了。代理方式的風(fēng)險(xiǎn)測(cè)算方法大家可以采用這個(gè)辦法：以你這個(gè)地區(qū)的終端數(shù)量為準(zhǔn)，按每個(gè)終端每天銷售一定量的貨品，每個(gè)月能給你帶來多大的銷售額。然后除去代理費(fèi)、進(jìn)貨成本和運(yùn)營(yíng)成本，就是你的利潤(rùn)。因?yàn)榇砑用朔绞降倪\(yùn)營(yíng)成本相對(duì)可以很低，所以大家要著重考慮的風(fēng)險(xiǎn)底線是能否把最低進(jìn)貨銷售出去，這樣就保證了你最低限度有錢賺。
第四、總部的市場(chǎng)保護(hù)政策是否足夠好。就連鎖加盟而言，大家要考慮商圈保護(hù)政策有無(wú)缺陷；就代理方式而言，我們可以主要考慮那些提供獨(dú)家代理的項(xiàng)目。因?yàn)楠?dú)家代理是最能保護(hù)加盟商利益的一種方式。有實(shí)力的總部一般只在一個(gè)地區(qū)慎重選擇一個(gè)代理商，完全開放經(jīng)營(yíng)權(quán)限給你，你既可以選擇自己設(shè)立終端也可以進(jìn)入別人的終端，還可以做其他形式的銷售比如團(tuán)購(gòu)。這是最靈活，最安全的一種加盟項(xiàng)目模式。重要的是，敢于招收地區(qū)獨(dú)家代理商的公司，就表明了總部對(duì)于它的產(chǎn)品有絕對(duì)的信心，是寄希望于你以后的銷售量增長(zhǎng)來為它打開市場(chǎng)，而不是一次性賺了你的加盟費(fèi)就不管了。也正因?yàn)槿绱?，總部為了提高各個(gè)地區(qū)的銷售量，所做的規(guī)劃必然是長(zhǎng)期的，在銷售支持上的投入也是比較大的，這樣你在當(dāng)?shù)氐匿N售就得到了很大的幫助。而連鎖店雖然總部承諾給你商圈保護(hù)，但因?yàn)槭袌?chǎng)上有太多的連鎖加盟項(xiàng)目，所以不排除在你的商圈會(huì)出現(xiàn)很多家茶葉連鎖店，甚至有可能賣一樣的產(chǎn)品。比如上次筆者在廈門就在一條街上看見三家鐵觀音的連鎖店，但他們卻隸屬不同的總部。完全同質(zhì)化的產(chǎn)品就導(dǎo)致了三家鐵觀音連鎖店的惡性競(jìng)爭(zhēng)。我在向三個(gè)店主了解情況的時(shí)候他們也煩惱的表示，總部確實(shí)給他們承諾了商圈保護(hù)，但因?yàn)榱硗鈨杉沂瞧渌镜?，所以大家都沒有辦法，現(xiàn)在大家相互拆臺(tái)，結(jié)果都賺不了錢。如果想退出不干了，前期投入的租金、裝潢成本就打水漂了。因此，大家在選擇連鎖項(xiàng)目的時(shí)候要細(xì)心考察總部的市場(chǎng)保護(hù)政策有無(wú)這樣的缺陷，萬(wàn)萬(wàn)不要看總部給我們提供了很漂亮的店面設(shè)計(jì)方案，就砰然心動(dòng)，因?yàn)槔锩婊ǖ拿恳环皱X裝修費(fèi)都是你的血汗錢！真正好的總部，會(huì)貼心的為我們節(jié)省每一分錢，讓我們保留足夠的流動(dòng)資金用于市場(chǎng)開拓和日常周轉(zhuǎn)上。
綜合兩種方式，商圈較之于一個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)總還是小的；而且獨(dú)家代理制度的地區(qū)壁壘效果要比商圈的分割效果要好。因?yàn)榈貐^(qū)之間的人員流通要大大小于商圈之間的人員流通。地區(qū)跟地區(qū)之間卻基本沒有競(jìng)爭(zhēng)（同一個(gè)品牌，是不允許各地區(qū)代理商竄貨的），而一個(gè)城市里，商圈和商圈之間其實(shí)是存在很尖銳的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的。所以，這里我主要推薦獨(dú)家代理的加盟方式。既包含了第三點(diǎn)所談的低風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，又可以保證地區(qū)市場(chǎng)資源完全獨(dú)享，回避同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)。這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以讓我們?cè)谝院蟮匿N售中基本不遇到大的風(fēng)險(xiǎn)。
第五、要小心回避加盟隱患。因?yàn)槲以谶^去這么多年里，也接觸過許多的茶葉項(xiàng)目公司，眾多的公司也是良莠不齊。許多茶葉招商公司，其實(shí)他們本身并沒有生產(chǎn)基地，也沒有茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)線，純粹是做好一個(gè)項(xiàng)目包裝，對(duì)普通的茶葉進(jìn)行新的包裝，再加上華麗的店面設(shè)計(jì)方案，對(duì)于不懂得商業(yè)運(yùn)作的朋友來講是殺傷力很大、欺騙性很高的。我在上面的講的三家連鎖店就存在這樣的問題。最為可恨的是，有些自身不生產(chǎn)茶葉的公司是專門以一次性賺取加盟費(fèi)為目的的，他們不會(huì)在乎我們以后經(jīng)營(yíng)的好不好，甚至他們也在等我們經(jīng)營(yíng)不下去了正好再在這個(gè)商圈新招一家，再賺一筆。在過去的幾年里，我一直在揭露這種丑惡的現(xiàn)象，現(xiàn)在也向大家講講如何回避這樣的陷阱:1、公司經(jīng)營(yíng)了多久？一般好的茶葉從培植到生產(chǎn)再到產(chǎn)品線成熟，需要5到8年的時(shí)間，只有這個(gè)公司有了長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)歷史，我們才能相信這家公司是真正做事業(yè)的公司，而不是做短期項(xiàng)目的。關(guān)于這一點(diǎn)，大家可以查看公司的工商注冊(cè)文件得到求證。2、公司的產(chǎn)品和技術(shù)是否是自有的？一個(gè)成熟的公司必然經(jīng)過艱難的生產(chǎn)研究和工藝深化的過程，然后才可能擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品和工藝，而不是簡(jiǎn)單的華麗包裝。這一點(diǎn)大家既可以向公司要求查看一些產(chǎn)品和工藝的相關(guān)文件（最好讓總部出示相關(guān)專利證明），也可以看市場(chǎng)上是否已經(jīng)存在其他公司經(jīng)營(yíng)這樣的產(chǎn)品。3、公司是否已經(jīng)在產(chǎn)品和工藝上長(zhǎng)期投入了大量資源？一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的公司，在過去畢竟經(jīng)歷了許多重大的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的改進(jìn)和投入，一般愿意投入巨大的資金在產(chǎn)品研發(fā)上的公司都不會(huì)是只圖短期利益的，我們可以放心加盟。
關(guān)于回避加盟隱患，大家同樣可以選擇一些發(fā)放獨(dú)家代理的公司來加盟。而上面所談的存在加盟隱患的公司一般不敢采用這樣的方式。因?yàn)榈貐^(qū)獨(dú)家代理資源是很有限的，而商圈連鎖加盟資源幾乎是無(wú)限的，他們更傾向于用連鎖加盟方式，而不是獨(dú)家代理的方式來綁住自己的手腳。此外，發(fā)放獨(dú)家代理權(quán)限的公司，僅靠代理費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐他的運(yùn)營(yíng)的。我給大家舉一個(gè)例子，前些年我一個(gè)在酒廠做管理的朋友跟我說：“我們招到一個(gè)沒有市場(chǎng)開拓能力的獨(dú)家代理商，銷售業(yè)績(jī)很不理想。對(duì)于他，他的損失只是那點(diǎn)代理費(fèi)，而我們則失去了整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)?！彼院髞硭麄兏莻€(gè)代理商達(dá)成了退還部分代理費(fèi)來提前終止代理權(quán)的協(xié)議。這個(gè)例子從另一個(gè)側(cè)面告訴我們，獨(dú)家代理商制度，是總部和代理商利益完全捆綁的制度，是最能保護(hù)代理商利益的制度，當(dāng)我們銷售不理想的時(shí)候，我們固然著急，但總部興許比我們更急。所以這樣也保證了公司總部必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的投入，給獨(dú)家代理商以長(zhǎng)期支持來保證產(chǎn)品銷售。
第六、關(guān)注公司的發(fā)展前景。許多茶葉連鎖加盟或代理商模式的招商項(xiàng)目，并沒有一個(gè)真正的發(fā)展經(jīng)營(yíng)思路，這樣的項(xiàng)目既做不大，也做不長(zhǎng)久，完全是寄希望于一次性賺掉你的加盟費(fèi)。項(xiàng)目的前景，其實(shí)就是總部公司的發(fā)展前景。而一個(gè)公司的發(fā)展前景，我們不能看辦公室裝潢是否華麗，也不能聽招商專員的信口開河。我們只看三點(diǎn)：1、公司有沒有產(chǎn)品上、工藝上的優(yōu)勢(shì)，最好能有自營(yíng)的生產(chǎn)基地和工藝的相關(guān)專利，這是實(shí)力的最直接證明，也保證了公司經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期性。2、往前看五年。了解總部公司過去五年的歷史，這樣我們才可以知道未來五年，他有多大發(fā)展，這是關(guān)乎每一個(gè)投資者切身利益的事情。3、公司背景。一般而言，作為中國(guó)的傳統(tǒng)市場(chǎng)和農(nóng)林概念行業(yè)，政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)一些好的茶企發(fā)展提供扶持，這也是代表了政府和社會(huì)對(duì)企業(yè)的信任和支持。也就是說，能得到政府在政策和資金支持的公司，一般是比較正派、求發(fā)展的公司，這都是影響這個(gè)企業(yè)未來發(fā)展的重要因素。
綜上所述，我對(duì)茶葉加盟項(xiàng)目的幾個(gè)考察要點(diǎn)做了簡(jiǎn)述，歸納起來分別是：產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)地控制、風(fēng)險(xiǎn)控制、市場(chǎng)保護(hù)政策、回避加盟隱患及公司發(fā)展前景六點(diǎn)。從我多年的觀察來看，以上六點(diǎn)就保證了我們能得到別人沒有的好產(chǎn)品，得到?jīng)]有同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的好市場(chǎng)，得到一個(gè)可以長(zhǎng)期合作的好總部。一般而言，如果你找到了可以通過此六道關(guān)卡的茶葉項(xiàng)目，你就是找到了一個(gè)致富好項(xiàng)目，一條好財(cái)路。我衷心地希望大家在尋找茶葉項(xiàng)目的時(shí)候，注意透過現(xiàn)象看本質(zhì)，撥開迷霧看“錢”景，找對(duì)致富好項(xiàng)目，真正賺大錢。