三只松鼠其實(shí)在用互聯(lián)網(wǎng)的做事方法,做一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)。
風(fēng)投資金
三只松鼠開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就是拿了風(fēng)頭的,在剛開(kāi)店的第一個(gè)月的月底上了堅(jiān)果系列以后就開(kāi)始瘋狂的砸廣告了,最瘋狂的時(shí)候是首頁(yè)有五個(gè)廣告位在投放,至于直通車以及站外推廣那就不用說(shuō)了。當(dāng)然三只松鼠的投放技巧也是蠻高的,畢竟團(tuán)隊(duì)是從殼殼果跳出來(lái)的。
低價(jià)策略
三只松鼠初期賣碧根果的價(jià)格超級(jí)便宜兩包420g才31.9元,當(dāng)然現(xiàn)在可能更便宜(因?yàn)楸谈墓┴泝r(jià)降了),而當(dāng)時(shí)碧根果的供貨價(jià)是500g26元,你算算吧,這樣的價(jià)格能沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力嗎?當(dāng)然你可能要問(wèn)問(wèn)我怎么知道三只松鼠的采購(gòu)價(jià)的,因?yàn)榻o他們供貨的堅(jiān)果供應(yīng)商在蕭山也是給我們供貨的。
注重用戶體驗(yàn)
當(dāng)時(shí)三只松鼠第一次在零食這個(gè)類目開(kāi)始弄試吃包、濕巾、封口夾、垃圾袋以及開(kāi)口器,作為第一個(gè)吃螃蟹的人(PS:在零食類目)自然會(huì)有一些優(yōu)待,贏得了很多女性客戶的贊譽(yù),我同事在7月份就買了他們的堅(jiān)果,買回就說(shuō)送了什么什么東西,把她樂(lè)呵的不行。
樹(shù)立品牌
做堅(jiān)果的很多,做出品牌的很少。三只松鼠的組織架構(gòu)很有特色,公司里除了客服和打包的以外,最多的部門(mén)是品牌策劃部,里面有4個(gè)漫畫(huà)師,8個(gè)美工,N個(gè)文案和策劃,把這個(gè)部門(mén)單拉出來(lái)就是一個(gè)廣告公司。從這個(gè)角度來(lái)分析,三只松鼠也就是一個(gè)主推前端的公司,把錢(qián)全砸在推廣和營(yíng)銷上了,貨品全部是從浙江和廣東的加工廠拿貨。
燒錢(qián)做規(guī)模
這個(gè)你們估計(jì)都沒(méi)想到吧,當(dāng)然我這也是根據(jù)我們公司的運(yùn)營(yíng)成本來(lái)推算的,就拿他們當(dāng)時(shí)210g的碧根果兩包裝賣31.9元原來(lái)說(shuō)吧,碧根果他們的采購(gòu)成本是26元(PS:你也可以說(shuō)他們采購(gòu)的多可以議價(jià)的,但是三只松鼠采購(gòu)要發(fā)票啊?。?,420/500*26=21.84元,包材的成本:內(nèi)袋0.2元,外袋0.3元,0.2*2+0.3*2=1,由于他們的執(zhí)行的不是單包包郵的政策,當(dāng)時(shí)是68元包郵,那郵費(fèi)的成本是:31.9/68*6=2.8元,一個(gè)紙箱子的成本是0.8元,分裝的成本大概是0.5元,在不計(jì)算人員工資、行政成本、推廣費(fèi)用和什么客戶體驗(yàn)包的前提下,現(xiàn)在的成本就已經(jīng)達(dá)到了26.94元。而零食堅(jiān)果類目的推廣費(fèi)用現(xiàn)在也是高的驚人,直通車?yán)锩嫦瘛皥?jiān)果”、“碧根果”這樣的詞你出價(jià)在6元以下是不可能進(jìn)入前8的,而三只松鼠推廣經(jīng)常是一直砸第一!至于人員工資你算算請(qǐng)8個(gè)美工和4個(gè)漫畫(huà)師一個(gè)月的工資就得多少錢(qián)?所以三只松鼠肯定在虧錢(qián)