我與展會(huì)結(jié)緣，有20多年歷史。
我們作為創(chuàng)業(yè)公司，作為參展商，參加過(guò)很多展會(huì)。從廣交會(huì)，國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，到婚博會(huì)、家博會(huì)，到信息化IT展會(huì)，消費(fèi)電子展會(huì)、家電展會(huì)、裝修建材展會(huì)、房地產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)（住博會(huì)）、加盟連鎖展會(huì)、奢侈品展會(huì)、教育展會(huì)、化妝品美容展會(huì)、珠寶玉石展會(huì)……
很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)去參加展會(huì)。
創(chuàng)業(yè)公司參加展會(huì)，最主要的目的是參展招商，招代理商經(jīng)銷商、招加盟商分銷商、招合作商家。也有一些創(chuàng)業(yè)公司參加展會(huì)，是為了賣貨，俗稱為“展銷會(huì)”。
當(dāng)然，所有的創(chuàng)業(yè)公司參加展會(huì)，或多或少都會(huì)提升自身品牌傳播力和影響力，參展也是一種“品牌廣告宣傳”。
參加展會(huì)是有投入的！參展投入包括：參展場(chǎng)地費(fèi)、展臺(tái)搭建費(fèi)、員工差旅費(fèi)及其他雜項(xiàng)費(fèi)用支出。
參展展位一般是9平米標(biāo)展、18平米標(biāo)展、36/54/72/90/120/180/360平米及以上特裝展位（光地展位，需要參展品牌自行搭建）。
參展費(fèi)用從幾千元/場(chǎng)到幾千萬(wàn)元/場(chǎng)不等。比如說(shuō)，很多手機(jī)品牌參加世界移動(dòng)通信大會(huì)MWC，參展費(fèi)用就在幾百萬(wàn)到幾千萬(wàn)元不等；國(guó)內(nèi)家電巨頭參加中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)AWE，往往是獨(dú)自1-3個(gè)大館，參展費(fèi)用都在千萬(wàn)元以上。創(chuàng)業(yè)公司參加展會(huì)，費(fèi)用從幾千元/場(chǎng)到幾十萬(wàn)元/場(chǎng)都很平常。
創(chuàng)業(yè)公司要不要參加展會(huì)？
這不能一概而論，需要分情況區(qū)別對(duì)待！
1、 風(fēng)口期的行業(yè)展會(huì)，值得去！
a) 創(chuàng)業(yè)公司趕上風(fēng)口期，順勢(shì)而為，這時(shí)候參加風(fēng)口期的行業(yè)展會(huì)，大有作為。
b) 比如說(shuō)，廣交會(huì)、糖酒會(huì)在很多年頭，都屬于典型的“風(fēng)口期”，做外貿(mào)的、做糖酒生意的廠商，都特別適合參加這類風(fēng)口期的行業(yè)展會(huì)，并且大有收獲。
c) 又比如說(shuō)，這兩三年新冠疫情肆虐全球，中國(guó)醫(yī)用物資供應(yīng)全世界，所以國(guó)內(nèi)的各類醫(yī)療器械展會(huì)、尤其是醫(yī)用消毒設(shè)備展會(huì)非?；鸨?，參展廠商獲利豐碩。
d) 再說(shuō)一個(gè)例子，2015年前后，中國(guó)北方乃至全國(guó)霧霾嚴(yán)重爆表，空氣凈化器“一機(jī)難求”，無(wú)數(shù)做空氣凈化器的廠商大賺特賺，凈化器展會(huì)也非?；鸨┬柰?！
e) 創(chuàng)業(yè)公司屬于風(fēng)口行業(yè)，參加風(fēng)口期的行業(yè)展會(huì)，招商效果好。
f) 做趨勢(shì)，做風(fēng)口，永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)公司最賺錢的模式！
2、 非風(fēng)口期的行業(yè)展會(huì)，只適合大品牌參加！
a) 當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司所處的行業(yè)不再是熱門、不再是風(fēng)口，這時(shí)候的行業(yè)展會(huì)就變成雞肋。
b) 非風(fēng)口期的行業(yè)展會(huì)，參展廠商大幅度減少，觀眾和潛在客戶（商家）也同比大幅度下滑，大部分參展廠商的招商效果都大打折扣甚至忽略為零！從投入產(chǎn)出來(lái)核算，這時(shí)候參展招商已經(jīng)成為典型的“入不敷出”，不劃算！
c) 非風(fēng)口期的行業(yè)展會(huì)，只適合少數(shù)大品牌、具備逆勢(shì)擴(kuò)張的創(chuàng)業(yè)公司參加。而且，這類有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)公司參加展會(huì)，最重要的目的也不是為了“招商”，而更多的是為了“品牌傳播和影響力塑造”，除了參加展會(huì)，這些創(chuàng)業(yè)公司還會(huì)匹配更多的資源和力量，投入到市場(chǎng)推廣和建設(shè)上，“越是逆境中，越是上揚(yáng)”，強(qiáng)勢(shì)洗牌行業(yè)、重塑格局！
3、 展銷會(huì)模式，“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)、以展會(huì)養(yǎng)展會(huì)”，只適合于少數(shù)創(chuàng)業(yè)公司！
a) 很多創(chuàng)業(yè)公司曾經(jīng)嘗試過(guò)“展銷會(huì)模式”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是“以展會(huì)養(yǎng)展會(huì)”，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，公司通過(guò)參加展會(huì)，在展會(huì)期間大量銷售自家公司產(chǎn)品，獲取收益，然后讓收益超過(guò)參展費(fèi)用支出，這樣形成良性循環(huán)、持續(xù)參加各地的展銷會(huì)！
b) 有一部分創(chuàng)業(yè)公司確實(shí)通過(guò)這種展銷會(huì)模式，實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，而且越做越大！這種展銷會(huì)模式，已經(jīng)變成了這類創(chuàng)業(yè)公司獨(dú)有的“賺錢模式”、商業(yè)模式，而且很成功！
c) 做化妝品、珠寶玉石、陶瓷茶具、鞋帽箱包、美容美發(fā)等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，有不少就是通過(guò)展銷會(huì)模式大獲成功。
d) 選擇展銷會(huì)模式的創(chuàng)業(yè)公司，最看重的就是展會(huì)的人流量是多少！展會(huì)的人流量越大，創(chuàng)業(yè)公司就越容易賺錢！
e) 選擇展銷會(huì)模式的創(chuàng)業(yè)公司，都有一套成熟的銷售話術(shù)，對(duì)應(yīng)自身的產(chǎn)品。專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的話術(shù)，專業(yè)的產(chǎn)品，專業(yè)的攻心術(shù)，“短平快的成交”。
4、 北上廣的展會(huì)效果好！
a) 創(chuàng)業(yè)公司參加展會(huì)，首選北上廣的展會(huì)。其他城市的展會(huì)，除了極少數(shù)專業(yè)類的行業(yè)展會(huì)外，無(wú)論是客流量、影響力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上北上廣的展會(huì)效果！
b) 創(chuàng)業(yè)公司如果定位為區(qū)域性的品牌，那么優(yōu)先參加本地的展會(huì)。
c) 創(chuàng)業(yè)公司如果定位為全國(guó)乃至全球性的品牌，那么不要為了圖便宜，先去參加北上廣以外的其他城市展會(huì)。如果北上廣的展會(huì)效果都不好，那就更不用說(shuō)其他城市的展會(huì)效果了。
5、 參展前，做好充分的準(zhǔn)備！
a) 首先，行業(yè)最好處于風(fēng)口期，這樣的話，創(chuàng)業(yè)公司參展招商效果往往都還不錯(cuò)。
b) 其次，創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品要有特色、有亮點(diǎn)！這樣才能吸引客戶眼球！
c) 再次，創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷政策、利潤(rùn)空間、招商和銷售話術(shù)提前設(shè)定好，提前排練！
d) 最后，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一定要全力投入，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)簽約、收取訂金，或者邀約意向客戶到公司參觀考察、洽談合作細(xì)節(jié)！展會(huì)黃金時(shí)間是很短暫的，必須把握好！